进入8月，欧派家居（603833.SH）给消费者及投资者带来惊喜不断，先是月初发布“无醛健康家战略”，为全民健康，推出普惠政策助力无醛添加爱芯板产品的普及推广；月中股价一度上涨到接近110元/股。

到了月底（8月27日），欧派家居发布半年报，披露公司第二季度业绩环比大幅改善，其上半年营收、归属上市公司股东的净利润也分别达到了49.66亿元、4.89亿元。其中，单二季度实现营业收入同比增长6.91%，实现归属于上市公司股东的净利润同比增长9.23%。

值得注意的是，由于受到疫情影响，定制行业上市公司第一季度业绩普遍不佳，而第二季度的业绩，正是考验企业应对突发事件处理能力的“成绩单”。

有分析指出，单就应对突发事件来看，欧派家居能够及时调整、镇定应对的韧劲与冲劲，就让人吃下“定心丸”，“后疫情”时代，这家定制龙头或将延续以往风格，乘势而上，振翅高飞。

二季度业绩多年稳健攀升

欧派家居由定制橱柜起步，在之后的26年里逐步向全屋产品延伸，分别于 2003年、2006年、2010年进军卫浴、衣柜及木门产业，并于2014年正式启动大家居战略，稳步成长为国内规模领先的定制家居龙头企业。

从营业收入分析，定制家居行业受国家节假日安排、区域气候及风俗习惯等因素影响，有着较为鲜明的“淡旺季”特性，整体而言，国内家居产品的销售旺季一般在下半年。

进一步分析定制家居行业上市公司业绩报告可以发现，第一季度的销售收入往往不及其余三个季度。2020年的第一季度，“淡季”因素叠加疫情影响，这样的季度性变化体现得更加明显。

作为行业领先的欧派家居也表示，2020年上半年，受新冠疫情影响，房屋销售成交及装修需求延迟，加之疫情下消费信心恢复缓慢，居民家居产品购买需求下降，疫情叠加消费环境变化对定制家居行业造成的冲击较为明显。

好在，踏入第二季度开始，定制家居行业开始好转，媒体报道也指出，“行业已过至暗时刻”，在这样的背景下，作为行业龙头的欧派家居，开启“开挂”销售模式，最终收获了优异的第二季度销售成绩单。

由于今年一季度与往年无法直接比较，查询欧派家居历史业绩报告发现，2016年~2020年，欧派家居第二季度营业收入分别为16.74亿元、24.36亿元、29.39亿元、33.07亿元、35.36亿元，可以说，欧派家居二季度的销售成绩一直保持着稳定地增长，尤其是在2020年的特殊年份里，欧派家居第二季度能实现营收同比增长6.91%、归属上市公司股东的净利润同比增长9.23%的佳绩尤为难得。

媒体报道指出，透过二季度的大逆转可以发现，作为行业领先企业，欧派家居扭转局面的能力确实非常强。

在一系列利好消息的刺激下，欧派家居股价也是一再走高，于8月中旬节节攀升，达到109.99元/股。

定制龙头成长空间广阔

那么，欧派家居又是如何做到的呢？

据了解，助力二季度业绩实现“大逆转”，欧派家居至少有“三把斧”：一是零售渠道，通过线上裂变营销+视频直播落地的方式，针对消费环境与消费习惯的变更，及时革新营销模式，以此来赋能零售终端，提升系统获客能力；二是工程渠道持续发力，签单业绩保持快速增长；三是整装渠道潜力逐步释放。

统计发现，截至8月中旬，欧派家居已举办包括“26周年宠粉节”、“安家节”、“爱家节”等几十场直播活动，为代理商带来大量订单。其中，欧派家居独树一帜的“总裁直播间”更是开创了行业直播模式新标杆，第一期累计1000万人次观看，斩获近3万单，而第二期，订单则是翻倍增长，拿下超6万个订单的佳绩。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

除线上直播之外，公司还陆续推出“欧派美家”、“欧派梦想厨房”、“欧派衣柜 Superhome”等小程序，消费者可以实现“网上逛展馆、学干货、看产品、领优惠、约服务、联系就近门店”等一站式体验。

需要注意的是，无论疫情影响下企业如何作出变革，都必须认识到，家居行业依然要依赖于线下体验，因此，不可忽略零售终端。

欧派家居董事长姚良松此前也形容，如果把欧派比作一棵大树，经销商就是欧派的树根。只要让树根长得够深够粗够密，欧派之树枝繁叶茂，花果累累，成为百年的参天大树，就是迟早的事。

因此，疫情伊始，欧派就启动了经销商护航计划，十亿补贴惠伙伴，与经销商风雨同舟，共克时艰，正应了欧派那句著名的广告语“有家有爱有欧派”。

数据显示，截至2019 年年末，欧派家居经销商与门店数量行业居首，经销门店数量达到7062家。

工程渠道方面，欧派家居继续深化工程渠道改革力度，在风险可控的基础上，进一步响应大宗业务客户的需求。公司上半年大宗业务合同签单业绩已达成预定目标。从长期来看，随着精装房政策在一二线城市的快速推进，工程渠道未来仍有较大增长潜力。

此外，为布局整装渠道，拓展客户资源，欧派在行业内率先开展渠道变革， 试点推进整装大家居业务，如今看来颇有成效。疫情防控期间，欧派整装大家居业务还收获70%的接单增速。

东方证券最新研报指出，欧派家居作为定制家居行业内规模优势领先的龙头企业，多品类、全渠道布局叠加信息化构筑的核心竞争力，有望于大家居时代实现稳健增长。

(文章来源：欧派衣柜公众号，侵删)