《狼人》过后，家居界的“电影大师”——欧派又双叒叕出动了，一部《寻脸启事》再度刷新了大众对其的品牌认知，它不是“狼4”却胜于“狼4”，太会了！前几年接连推出的《狼人的中秋烦恼》系列，早已用新奇荒诞的剧情和对社会家庭的共情洞察，构建起了大众对于欧派、对于中秋、对于狼人的IP关联记忆，形成了欧派与大众一年一度的中秋之约。

这一季，欧派与狼人系列略带奇幻色彩的设定不一样，《寻脸启事》是基于普通人的平凡故事而展开的，不再奇幻式凌空高蹈，而是回到乡野贴地飞行。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

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“欧派=中秋爆款”

精准人群情感洞察  成就IP爆款

露从今夜白，月是故乡明。中秋节是中国人极为关注的传统节日，“人月两团圆”更是渗入骨髓的情感牵绊和衷心夙愿。短片仍旧以悬念开场，围绕一对年轻夫妇为完成外公的夙愿修复照片做中秋礼物而展开，讲述了他们在这个过程中坚持不懈的努力与曲折有趣的遭遇。与其说这是一个关于修复照片的故事，不如说是修复关系、弥补情感的缺憾，甚至家庭共同的回忆。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

在这个故事中，外婆的“脸”是推动故事的唯一情感线索，串联起外公、舅舅、妈妈和村民们的行动内在逻辑，而亟待修复的照片是推动故事发展的叙事中介物：年轻夫妇一路探“寻”，他们能想到修复照片的最好办法就是借助AI技术，但由于都没见过外婆，不知道外婆年轻时候长啥样，即使懂得再强大的技术也无能为力。然而面对困难他们没有泄气，而是认真研究起外公、舅舅、妈妈和村民口中各个版本的外婆。

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随着故事的推进，在紧张的气氛中，观众们一度以为要在当年的照相师梁师傅手里揭开悬念，看清楚外婆的样子时，照片却因被放大镜照太久而烧灼出了一个洞。这一意外的安排特别抓人，对观众心理拿捏精准，顺理成章地将故事推至高潮。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

优秀创意内容，往往来自对群体的情感精准洞察。情感营销的魅力正是在于，通过对生活细致入微的洞察，将人与人之间美好的情感描绘且释放出来，以感染更多观众，从而传递出品牌的情感与特质。同时，“细节”与“真实”永远最为动人，因为它们往往是社会的一面镜子，背后包含了品牌对于社会发展的深刻洞察。

在《寻脸启事》中，除了惟妙惟肖的人物刻画，还有一个细节特别打动人，那就是外公提到的98年那场大水，作为一个时代的记忆，再次提起仍让不少人感到触动。因为疫情，这两年我们少了很多“聚众”分享快乐的机会，加上一些突如其来的自然灾害，越发让我们意识到家、健康和安全的重要性，“人生聚散长如此，相见且欢娱“，珍惜与家人、朋友相处的美好时光，着手经营自己的家庭幸福，这一切有效切中欧派家居“家”和“爱”的品牌主旨。

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《寻脸启事》的大热，还在于它多方位地击中了人们心中最柔软的那个地方：无论是外公的“老来多健忘，唯不忘相思”的平淡而隽永的爱情，还是外孙女夫妇殚精竭虑百折不回要给外公找回忆的拳拳孝心，抑或是中国式宗族乡亲众人众口纷纭道过往的古道热肠，在中秋佳节的温暖底色承托下，升华成对家与爱的深度追寻。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

欧派《寻脸启事》抓住了与目标用户群体的情感连接点，提出“旧貌换新颜”、“只要一起努力，多好的家都会有的”新的价值主张，不仅回应了用户的生活诉求，还真正展现了品牌该有的人文关怀和情感温度。

《寻脸启事》并非欧派在中秋节的第一次“出圈”。此前，欧派《狼人的中秋烦恼》系列已经将“狼人”塑造成品牌爆款IP，“月圆之夜，狼人变身”更将欧派与中秋紧紧“锁死”，收获喝彩无数。“欧派=中秋爆款” 在3季狼人IP的持续加持下，亦早已成为家居品牌营销的经典案例。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

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欧派在持续多年打磨中秋IP传播、长久探寻消费者情感世界的过程中，实现了“欧派=中秋爆款创意”个性化IP占位和品牌印记打造的传播目标，建立起明显有效的品牌区隔，让“有家有爱有欧派”成为中秋节、春节这些与家和团圆相关节日的第一品牌联想。

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“特别定制=独一无二”

欧派彰显定制理念

欧派总是和春节、515国际家庭日、中秋节等这种与家相关、与爱相联的重要节点高度挂钩，传达了节点事件和情感之余，更带给大众深入的思考和改变，让品牌传播的深度与温度同频。看罢，大众不只是惊叹于欧派的视频创意，更折服于欧派的品牌洞察及其留给我们的反思。

从《狼人的中秋烦恼》系列的成功来看，欧派对年轻消费群的洞察一直很精准。从如何与接纳独特的自我，到如何让婆媳和谐共处，再到如何解决父母与子女在装修审美上的冲突，层层递进，逐渐占领用户心智。针对每一个痛点，欧派提出了不一样的价值主张，“特别的人，他的团圆也应该比别人更特别”、“这地方两个人住它就是个洞，你们回来了它才像个家”、“在一起的时候很难搞，分开了又会想念，这就是家人吧！”，这些走心的观点为品牌制造巨大声量的同时，也深耕了“欧派=中秋爆款”的认知占位和品牌印记。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

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一切营销最终都是为了更好打动目标客群，而有温度、人文情怀的营销则必定更容易受到欢迎。随着《寻脸启事》的推出，中秋节与欧派的情感关联必将再次深化，为品牌积累更多好感度资产。

《寻脸启事》延续并升华了狼人系列“每个家都值得特别的定制”的理念——故事中，外公家带着生命和情感体验的旧物件与新装修的家居空间和谐并存，通过完美搭配实现了“旧貌换新颜”。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

这充分体现了欧派一直倡导的“每个家都值得特别的定制”理念，在倾听、理解消费者需求的基础上，为消费者提供独一无二的特别定制。回顾欧派中秋IP理念延展，从“定制”到“一家搞定”，再至“特别的定制”的新主张提出，欧派亦从全屋空间解决方案解决者升级为战略平台构建者，力推高颜整家定制。欧派输出的“每个家都值得特别的定制，每个人都值得独一无二的团圆”的价值主张，发人深省，无疑把欧派有家有爱的品牌理念再次升华。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

因为“家”，陪伴和团聚才更有意义；因为“爱”，所以每个人都真正享有独一无二的定制与关怀，从而让每一处内心的温暖都落到实处，触手可得、沁人心脾。在中秋这样一个阖家团圆的日子里，欧派通过《寻脸启事》，带给观众感动的同时，也让“定制=独一无二”的品牌观念更加深入人心。

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3.8亿总曝光量 

圈层联动精准引爆   打造全民爆款

3.8亿总曝光量，5359万总播放量，欧派在中秋各大品牌借势营销扎推的境况下，在传播层面，欧派家居针对受众圈层的不同特性和娱乐化、碎片化的媒介传播环境，借势中秋节点，以“舆论炮制+快速造势+精准引爆+快速收割”的传播思路，聚合微信+抖音+视频号+视频网站+今日头条优势强社交传播平台联动助推，速战速决抢占流量，营销合力实现品牌声量收割，截止9月23日，全网累计曝光超3.8亿，视频播放量高达5359万。

以主流城市白领阶层为引爆圈层，在微博搜索朋友圈广告引擎等快速铺开，并在微博话题迅速发起#寻脸启事#等相关话题，掀起关于中秋团圆及围绕视频自身创意的热议，并通过微博、微信KOL优质大号和各种媒体渠道有步骤地覆盖各传播圈层，形成叠加效应，再通过抖音、B站、今日头条等渠道辐射扩散至全国各圈层，带动二次传播发酵。

引爆期，洞察用户喜欢“晒”的心理，开发定制“团圆照相馆”爆款小程序，用户通过上传照片生成合照，为中秋不能回家的粉丝，定制特别团圆。具体操作上每个参与互动的粉丝需关注欧派微信公众号，才能进入“照相馆”定制团圆，关注微信公众号的每一位粉丝将收到《寻脸启事》视频推送，激发用户自发参与、提高品牌互动的同时，承接品牌精神在创意层面和用户层面的情感共振，传播渗透提升品牌势能。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

联动营销策划中秋专场营销（直播营销）拉动销售，设置“父母装修特权金”，延展开发《寻脸启事》周边——中秋专属公关礼盒。同时，线上“营销KOL+资讯媒体+行业媒体”进行全线复盘，持续收割流量和品牌声誉，真正打造具有长期记忆点的全民周知的品牌爆款IP，形成长期效应。

最大化激发受众的参与度，通过快速转化速战速决，形成以层带面、圈层叠加的传播节奏，真正做到传播的高效率和营销转化有效化，最大化提高受众覆盖面，成为真正的全民爆款。

(文章来源：欧派衣柜公众号，侵删)