以圆月寄托情感是中秋的“固定仪式”，作为“被主业耽误的电影大师”，欧派于每年中秋都会在月亮上寻找新的灵感。今年，欧派发现在月之暗面有着一群与生活默默较劲的人们，他们是疫情冲击下，在整个社会经历艰难挑战，人们需要在快速变化的生活中重新建立逻辑和秩序下，正抓住一切可能性活下来的追光者。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

一代人有一代人的使命和精神，所幸的是，长夜虽暗，心灯永明，“家和爱”永远是人们对抗世事无常的“武器”。而一直以传递“爱家文化”为使命的欧派，在佳节之际则以一部短片《月光最亮的地方》作为月夜情书献给所有踏上人生羁旅的人们，让“团圆”和“家”自然融合产生天然流量，截止目前，短片已获得近亿的曝光量和破千万的视频播放量，热度破圈，进一步扩展了欧派的品牌影响力与品牌格局。

01

多层传播链路扩散品牌认知

“月光最亮的地方”落地品牌温度

《月光最亮的地方》将后疫情时代人们奋力自救的背景与中国传统家庭文化有机融合，对情感象征的探索从小个体走向大格局，以宏阔的视野、高远的立意唱响主旋律，成为一曲真挚感人的时代颂歌。

伴随着如同纪录片般的叙事风格、贴近日常生活的镜头、充满高级感的旋律、温暖且饱含力量的歌声娓娓道来，“让月夜的光抚慰你我的伤”、“让月亮背面的人走出黑暗，回到月光最亮的地方”、“人生羁旅，生活种种，有家有爱，如月融融”......这种对生活的真实刻画，展现烟火人生，以真实为底色，以情感价值为驱动，收割了全年龄段受众。与此同时，欧派选择在传播主题和内容上主动探索与用户情感的联接，不仅在微博、微信、小红书、抖音、今日头条、bilibili等重点平台进行了矩阵式发布与传播联动，也以社交话题#月光最亮的地方#引发网友的好奇心，让大家思索的同时带入自己的故事与情感，并以不同KOL的影响力，深入不同圈层聚合流量，实现话题热度的持续扩散；同时联合官媒人民网、南方日报、南风窗和中国资讯周刊等权威媒体进行态度传递，高频打造热点话题，引爆品牌循环式裂变，完成整个过程的饱和式认知触达，进一步丰富了欧派爱家文化的内涵。

权威媒体陆续发声

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

温馨的镜头和动人的歌词，令网友直呼“好希望中秋节可以放假，能陪伴家人一起过节”、“也不知道为什么，看着看着就哭了”、“提醒我们生活再忙碌不要忘记还有家的温暖”......网友纷纷成为“自来水”，为品牌创意和品牌态度打call。

02

正向

价值观建立美好连接

长 线 叠 加 占 领 情 感 制 高 点

随着消费者的更迭，其与品牌的沟通方式也在发生变化，但无论消费者如何变，欧派却从未错过与之沟通的机会。

早在2017年，欧派洞察到年轻消费群体对表达个性和自我展示的空间需求，便开始打造《狼人的中秋烦恼》三部曲，创新了年轻化IP的多元应用，引领品牌形象革命，也扭转了惯性思维，建立“每个家都值得特别的定制、每个家都值得独一无二的团圆”的新家观，成为行业内现象级营销事件；2021年的《寻脸启事》不是狼4，却胜似狼4，延续并升华了狼人系列“定制的理念，提出“旧貌换新颜”、“只要一起努力，多好的家都会有的”新的价值主张；2022年，在洞察到时代的浪潮与漩涡形成多重压力下，每个个体饱受“磨难”与“煎熬”，欧派深挖象征美好寓意的月亮与人生经历以及家的关系，推出《月光最亮的地方》，通过细腻而真实地刻画关于时代追光者在家的滋养下勇毅前行的众生相，唤醒受众内心最柔软的一面，传递美好的家居生活感受，以此驱动品牌爱家理念的高浓度情感输出，用真正能留住受众的共鸣如“中秋回家团聚”这种具有节日仪式感的形式来实现情感与品牌的投射，完成一次极具时代感的情感营销，撬动流量的聚集，加深用户对品牌的感知和信赖，为情感营销做出好的示范。

从情感沟通到理解消费者的精神世界，欧派似乎一直在变，但又一直未变。变的是与消费者沟通方式的不断深入和升级，不变的是总能第一时间感受到消费者内心最深层次的情感和需求。这变与不变之间的平衡，凸显的是欧派的长期主义和品牌高级感。

时代总是浪潮，人生总有起伏。而在浪潮之下，起伏之中，走好自己的每一步才是每个个体乃至企业重要的课题。欧派利用情感的牵绊+场景化品牌展示，通过情感营销充分渗透品牌爱家的核心理念，为这个浮躁社会带来更多深度的、可探讨的、人类共通的话题。

(文章来源：欧派衣柜公众号，侵删)