据柏?雅衣柜了解：企业的发展离不开与经销商的合作共赢，而经销商也不是一成不变的。两者间的精诚合作尤为重要。衣柜行业的竞争之激烈堪比“战场”，衣柜企业问题不断暴露，不仅让企业陷入危机，也让经销商无所适从应该怎样做来稳定经销商，实现两者共赢?

企业与经销商加强沟通 相互配合相互合作

经过多年的市场验证，经销代理制被认为是目前最适合衣柜行业发展的厂商合作方式。买方市场大行其道，企业对渠道的依赖性日益增强，招商理所当然成为了衣柜企业抢占市场资源的重要手段。衣柜企业不能够盲目地追求销售额的增长，而是应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。

有一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了衣柜企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是企业对经销商管理的重要方面。对于企业来说，非常有必要帮助其初期能够盈利，而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。

协助经销商对终端卖场的管理 引导其参加促销活动

尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以衣柜企业要多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。

经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。

以经销商的利益为主 加强企业的创新力

从目前的衣柜行业来看，随着我国新型城镇化建设速度的加快，国内众多的 衣柜 品牌也在努力开拓三四线城市以及农村的广阔市场。但是，随着人们观念的改变，价格不再是唯一首选条件，质量越来越占据重要地位。想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品，选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。

一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。而盈利是 经销商 所追求的最终目的，对于 经销商 ，尤其是刚入行的经销商 ，企业非常有必要帮助其初期能够盈利，而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。因此， 衣柜 企业在满足国内新型城镇化建设需求的情况下，还需要进行一定的技术创新，顺应市场需求，真正的把握好行业新商机。

衣柜经销商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，企业的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与经销商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。企业和经销商都应了解困境的原因，然后分析改变做好应对策略，这样才可能在困境中迎来新的发展。