据柏萊雅全屋定制了解，对于衣柜行业来说，随着行业日益激烈的竞争，名目繁多的促销活动纷至沓来，让人应接不暇。同时折扣价格的混乱局面更是令消费者看不懂、猜不透。“窜货”是经销商圈子里的专业词汇，不仅侵占市场扰乱销售秩序，还给绝大多数正常经营的经销商朋友们带来了很大的经济损失。柏萊雅全屋定制认为，无论是厂家还是经销商，都应该对“窜货”行为保持绝对的警惕，只有致力在客户的心目中建立诚信和忠诚度，才能树立良好的品牌形象。

“窜货”屡禁不止 有百害而无一利

很多消费者可能对“窜货”一次并不了解，官方的定义是：经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售。举例来说，就是A经销商不按套路出牌，不仅把自己代理的产品故意在B经销商的地盘上销售，还把价格压到无限接近成本的水平进行销售。为的是抢占更多市场，获取供货商或者一级销售人员的政策倾斜甚至是回扣补贴。通俗来讲就是用不正当的局部倾销来抢生意。

这种销售模式会造成市场倾轧、价格混乱，甚至于严重影响厂商声誉。划分区域代理商，并且给予独家代理权是因为每个地区的收入水平物价水平和市场需求都有所不同，这要求不同的地区有不同的定价机制和产品特性。这样一来区域经销商与独家代理就显得尤为重要了，因为只有这样厂家的产品销售体系和价格体系才会与当地的市场无缝对接，实现因地制宜的营销效果。

然而，并不是所有的经销商都愿意安分守己的赚取合理利润。某些别有用心的经销商尤其是大经销商被利益冲昏了头脑，便会想方设法侵占其他经销商的市场，而“窜货”便是不错的选择。长久以来，“窜货”行为屡禁不止甚至愈演愈烈，即使在某些实力强大品牌过硬的大品牌上也做不到令行禁止。究其原因，无非是窜货背后庞大的利益链条在作怪。

量变导致质变 中小经销商“受难”将影响企业声誉和渠道体系

对于家居行业，往往那些敢于“窜货”乐于“窜货”的经销商都还是规模比较大入行比较久、人脉比较广的大经销商。他们手上有资源有人脉，厂家和一级代理都巴结着不敢得罪，期望着能带来更多的销量;而对于他们的“窜货”行径只要做的不是太过分大多也“睁一只眼闭一只眼”。而吃苦受罪的却是那些不受重视利益受损的中小经销商，没有回扣没有补贴也不受关注，他们的境况可用尴尬和悲惨来形容!

而侵占其他经销商市场必然要靠价格竞争和更高的渠道成本，如果去掉企业的补贴和回扣，那么这种营销模式本质上是低效率的。长此以往，中小经销商普遍凋零，正规经营的大经销商不堪其扰，企业声誉与渠道体系都会受到极大的伤害!而这种伤害，很多时候可能是致命的!