2020年上半年，新冠疫情对定制家居行业造成了巨大的冲击，海外疫情加剧、市场需求下降......诸多不确定因素都在考验着企业的抗压力、应变力与复原力。

(图片来源：皮阿诺橱柜•全屋定制公众号，侵删)

8月26日，广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司公布2020年半年报，报告显示，2020年上半年，公司实现营业收入5.14亿元，比上年同期下降7.35%；实现归属于上市公司股东的净利润4979.17万元，比上年同期下降16.16%。

在今年上半年疫情影响的大背景下，公司经营管理层带领皮阿诺迎难而上，积极应对，有效开展复工复产活动，确定了大宗工程业务核心战略地位，坚定推进中高端品牌升级战略，二季度净利实现了稳步提升。第二季度实现归属于上市公司股东净利润4586.84万元，比上年同期增长3.73%。实现营业收入3.34亿元，同比降幅收窄至2.26%。

持续发力大宗业务，二季度业绩表现抢眼

疫情极大冲击零售端业务，但由于皮阿诺所实施的“零售+大宗”双轮驱动战略，为整体业绩保驾护航，显示出自身发展的弹性与韧性。值得一提的是，除二季度净利增长外，皮阿诺的大宗业务表现更为亮眼。第二季度大宗业务实现营业收入1.59亿元，同比提升16.41%；在接单量上，同比提升20.47%；工程经销业务收入同比增长322.3%。上半年工程事业部团队规模扩张近四成，培养工程团队不断提升服务水平，专业、强力的工程团队为疫情后公司大宗业务快速恢复提供了有力保障。

2019年，皮阿诺已与地产商保利地产、阳光壹佰、奥园、朗诗、鲁能、敏捷、海伦堡等进行合作，2020年上半年，公司继续抓住精装修市场快速发展机遇，加大与全国地产商TOP100的战略合作，成功引入龙湖、中铁建两家实力地产商，全国工程业务合作版图进一步扩大。公司同时筹划加大与国内房地产TOP5企业在产业+资本的深度合作，于7月底签约，拟投资5000万元入股保资碧投合伙企业，间接投资保利（横琴）资本管理有限公司与深圳市碧桂园创新投资有限公司负责管理的“保碧产业链赋能基金”，通过资本合作带动业务层面进一步协同、合作。

在开发客户的同时，皮阿诺还不断优化客户构成，同时做好相应产能配置。产能方面，中山阜沙、河南兰考、天津静海三大生产基地全面投入运营，确保公司产品质量的稳定提升，实现提质增效。其中兰考生产基地于2019年开始投产，报告期内其产能逐步释放，确保公司大宗业务产能供给及成本优势，上半年兰考基地的产量同比提升了2倍，毛利率同比提升4.08个百分点。公司大宗业务目前已形成规模效应，成本优势显现，并从橱柜开始扩展衣柜、木门品类市场。在精装修市场风口，其工程业务必将持续做大做强。

(图片来源：皮阿诺橱柜•全屋定制公众号，侵删)

稳步推进中高端品牌定位升级，增强外协研发

公司始终秉承以市场需求为导向，用户创新推动进步的研发理念，不断快速推出满足客户需求及符合定制行业发展趋势的产品和技术解决方案，致力于以产品设计引领高端定制家居行业。2020年伊始，公司提出了外协研发和自主研发并举战略，研发能力进一步加强，强调“超级收纳”产品功能打造。今年上半年，公司上市5套橱柜、卫浴柜产品，10套衣柜新品，其中《绅纳》新品荣获“红鼎奖”。截止目前，公司持有发明专利2项，实用新型专利82项，外观专利85项。

2020年皮阿诺坚定中高端定位发展战略， 8月份公司举行品牌战略升级发布会，发布经国内设计大师主笔设计的全新logo，并在发布会上提出“万物皆可设计”这一理念，从“科学艺术家”全新升级为“忠于独创”这一品牌定位。在产品上，聚焦橱、衣、木三大件木作产品；在材质上，聚焦烤漆和三胺品类；在客户上，聚焦4亿中产阶层里的精英人群。在渠道建设上，从门店形象、场景体验及品牌文化等多方面打造设计，推进公司中高端品牌定位升级。随着外延新品下半年逐步上市，新品上样率进一步提升，将助力业绩增长。

(图片来源：皮阿诺橱柜•全屋定制公众号，侵删)

积极开拓新零售，拥抱行业新机遇

在疫情的巨大影响下，线上线下一体化是缓解家居行业疲局的关键。皮阿诺抓住时机，打破传统的线下营销模式，通过新零售进一步做好线下引流、线上招商，探索零售业务新模式，推进线上线下协同发展，加强全渠道建设，抢占市场。

2020年上半年，公司新零售实现向线下派单数同比增长42.94%，成交金额同比增长35.63%，成交转化率提升25.94%。公司持续拓展抖音、小红书、今日头条等新媒体渠道，致力打造抖音直播号矩阵，定位家居推荐买手内容方向和丰富趣味的视频形式，粉丝关注数持续增长；开发微信小程序，构建功能涵盖线上直播、营销裂变、千城万店等的微信数字门店系统，打造线上线下私域流量池，提升线下派单成交转化率。

此外，公司不仅启动2000万总裁授信基金计划，对符合条件要求、信用度好的经销商提供资金授信支持，助力公司经销商伙伴共克时艰；还积极通过新零售板块，开展线上营销推广、招商等业务，通过招商加盟线上平台合作，成功招商35家。

(图片来源：皮阿诺橱柜•全屋定制公众号，侵删)

未来，皮阿诺将坚定中高端市场定位，强化研发，做一个忠于独创的生活艺术家，面对仍保持较高景气度精装市场，积极进行产能、品类、客户开拓等多维度布局，持续加大工程业务投入，增收增利，力争实现弯道超车。

(文章来源：皮阿诺橱柜•全屋定制公众号，侵删)