在传统渠道面临销售危机的背景下，越来越多的衣柜企业把“互联网+”当成了转型出口，纷纷走上电商之路。然而，成功向互联网转型并非易事，衣柜企业只有真正理解“互联网思维”，实现线上线下融合，才能取得最终的胜利。

各行各业积极和互联网“联姻”

去年年底，小米入股“爱家装”开启传统家装革命，加上年初国务院“互联网+”的政策推广以来，2015年土巴兔、靓家居、360家装网等一大批互联网家装网站异军突起，为行业新模式挖掘无限可能性。另外，今年中国前三季度GDP屡创新低，甚至跌破7%，加上房地产市场“回暖”不温不火，建材行业进一步地萎缩和不景气，不少传统家居建材企业也非常迫切渴望借助互联网思维大火一把，像东鹏集团购买爱蜂巢20%的股权、顾家家居与土巴兔达成战略合作。又或者大肆建造电商平台，打造O2O体验馆，比赛谁先进入互联网王国，谁就能赢得一线生机。

“联姻”情况并不很乐观

对于家居建材企业来说，和互联网联姻的情况乐观吗?据了解，很多传统家具企业的电商之路从零开始，包括电商团队组建、越来越巨大的电商平台投资费用、品牌电子商城的运营组建，还没赚钱就先要投资上千万。另外不少传统企业对电商和O2O的认识还比较浅层，或O2O体验馆跟传统直营店没有本质区别，或无法平衡线上销售与经销商的利益分成，或理念跟不上互联网公司的思维模式，合作走向分道扬镳。

真正理解互联网思维是关键

互联网梦很美，但门店经营依然是衣柜销售的最核心环节，如何打通线上线下?首先，多渠道开拓市场是必由之路。由于新房市场持续低迷，不少衣柜企业把目光瞄准了旧房改造，二次装修的市场。另外，电商如何更好地为店商服务，如何打通线上线下，依然是传统衣柜企业需要不断深挖的课题。衣柜企业只有懂得使用电商工具，把内功修炼到出神入化，真正加强对互联网思维的理解，从而使销售推广焕然一新，跟上新经济常态带来的变化。