全世界最具潜力的市场在哪里？答案无疑是中国。而中国最具潜力的消费群体，正是近几年崛起的“国人新贵”们。

何谓“国人新贵”？他们是商业世界中崇尚自我奋斗、理性对待财富，同时懂得享受生活的新中产消费群体。他们有能力购买名牌、奢侈品，乐于尝试高档美食、电子产品，也热衷于通过游历、探险去拓展生命的宽度。

他们和以往“土豪”的最大不同，就在于国人新贵们有着自己的审美品味，极为注重实用和品质感，崇尚理性消费，生活上内敛而讲究。

简而言之，国人新贵们在生活方式的各个方面正重塑着中国的消费品味，进而也让家居市场进入了新的阶段。

那么，如何精确定位和描述这样的新贵群体？他们有着怎样的家居喜好？怎样的生活主张？对生活方式有着长期跟踪和研究的曲美家居，给出了最好的答案。

(图片来源：曲美家居公众号，侵删)

国人新贵的人群画像

根据胡润百富《2018中国新中产圈层白皮书》的人群画像，新中产人群普遍有着本科及以上的学历，大多已婚已育，有房有车，平均拥有108万可投资资产。就业偏爱金融投资、TMT（科技/媒体/通信）等热门行业，并已晋升为企业管理层或从事专业性的自由职业。

新中产人群画像

◆ 平均年龄：35岁

◆ 职业：63%企业中层管理者，18%企业高管

◆ 行业Top5：30%科技/媒体/通信；18%制造；11%金融；11%房地产；6%贸易

◆ 学历：72%本科；24%硕士及以上；4%大专

◆ 平均家庭年收入：65万元

◆ 婚姻状况：94%已婚

◆ 需抚养子女：79% 1位；17% 2位

（来源：《2018中国新中产圈层白皮书》）

显然，80后已经成为了新中产的主力军，其次则是70后和90后。他们见证了改革开放的进程，在市场经济的大潮中不断试炼、成长、成熟。

他们见证了居住环境从筒子楼、单元房到商品房的过渡，以及房地产市场的波澜壮阔，亲历了各种生活消费品从稀奇到平常甚至过剩，以及进口商品的日渐丰富，他们也经历了高考改革、人生转折的惊喜，部分还是海外留学归来的精英。

他们拥有良好的教育程度、开放的思维和积极的生活态度。

正如经典的马斯洛需求层次理论，这批国人新贵正逐渐步入金字塔的上层阶段。比起物质生活，他们更加注重精神和生活品质。

轻价格重品质，乐意付出更高的代价以获得更好的产品；

注重质量，同时更要求这些产品符合个人价值观；

追求有好看的设计、实用的功能并能帮助节省时间成本的产品；

享受生活，即便是日常消费要彰显个人品味和独到的生活方式；

愿意在体验、感知生活和自我提升上投入更多，注重产品带来的五感（形、声、闻、味、触）；

为取悦自己而活，以美好致敬生活，只有自己喜欢的才是最好的。

就是这一颇具消费实力又忠实于自我的群体，无形之中改变了消费市场的产品走向。

(图片来源：曲美家居公众号，侵删)

曲美万物系列

从消费主义，到生活方式的共鸣

改革开放初期，国民人均GDP不到400元，社会刚摆脱物质大匮。家境不错的人家结婚要“三大件”：手表、自行车、缝纫机。

进入20世纪80年代，为美好生活追求的“三大件”又变成了冰箱、彩电、洗衣机。那时的家具也普遍以厚重为特点，最好能用十年、二十年。

流行实际上迎合着人们对“安全感”的心理诉求；消费，则是生活品质的提升需要。

经过改革开放的40余年，经济的蓬勃发展让千千万万家庭致富，数亿新中产的消费力量开始喷发。

出国旅行成为新的休闲方式，人们通过海淘可以买遍全世界，俄罗斯的帝王蟹、阿拉斯加银鳕鱼、智利车厘子等等，成为许多国人新贵们餐桌上的常见。

与此同时，在在装修喜好上，国人新贵们呈现了全新的特点——他们有着个性的美学需求，对原创设计青睐有加，装修风格首选简约现代，其次为新中式；在选择上关注安全环保、实用和设计，家具的预算在15万左右，偏爱定制。

抛开这些外在，新贵们更加关注的实际上是产品与自己在三观、生活态度、品味追求、风格调性上的一致，即能否助力自我实现。

(图片来源：曲美家居公众号，侵删)

曲美凡希系列

在深入研究了以上这些后，曲美家居以“一站式全屋家居解决方案提供者”的方式，满足国人新贵们对于生活方式的追求，并实现和目标消费群体的共鸣。

2017年9月，曲美家居在上海浦东新国际展览中心献上了一出“轻奢华·新时尚”的高端实木类家居视觉大戏，这套定位轻奢生活方式的凡希系列，很快就成为了国人新贵们的家居装饰的点睛之笔。

轻奢，即负担得起的奢侈品，与穿Gucci、背Hermès、开Porsche这种炫耀型消费相比，这种华丽又趋于理性的生活方式更符合新中产的个人追求。

由奥地利知名设计师Kai Stania操刀设计，凡希以国际化的设计理念和极致周到的细节呈现，输出更为优雅的生活方式，无论是外观还是内涵，都与新中产的品味都十分对口。

曲美凡希系列

产品定位：轻奢成品家具+高级定制

材质：黑胡桃木、金属、皮革、石材多种材料综合

设计师：奥地利Kai Stania

产品特色：

“在美感和功能性之间找到最佳平衡”是凡希系列产品最突出的特点。石材偏冷，木材温润；金属坚硬，皮革柔软。这些冷暖、刚柔的对立元素，被巧妙搭配在产品设计中，赋予实木家具高级质感与神秘气质，在美的表现力更胜一筹。

产品同时选用高标准的优质木材、环保面料和上乘五金配件，充分考量人体工学设计，打造舒适优雅的使用体验。

(图片来源：曲美家居公众号，侵删)

曲美凡希系列客厅产品

(图片来源：曲美家居公众号，侵删)

曲美凡希系列餐厅产品

凡希不仅遵从人体工程学打造舒适性提升产品功能，创造家中好用、耐用的生活用具；更深究家居美学，巧妙地将各种富有不同情感色彩的原材料搭配于一体，呈现出精致的生活本味，使家居充满浑然天成的美感。

这样的凡希，犹如T台上的时尚模特，举手投足之间都是个性自我，引人注目。

同样受到新中产喜爱的还有曲美的万物系列。

万物在内敛沉稳的传统文化意境中，融入现代设计语言创造而出的新中式系列，以自然舒适的状态呈现出东方美学中特有的精气神，缔造了属于当代国人的新人居哲学。

如果说凡希是时尚模特，那么万物就是一位翩翩君子，它代表了另外一种时尚和价值观。

曲美万物系列

产品定位：现代新中式简素风格

材质：鸡翅木、皮革、布艺等

设计师：仲松

产品特色：

立足中国传统文化的根基，万物以“惜物、和谐、周到、庄重、内敛”作为最高标准，让现代人体验中国式经典智慧传承带来的愉悦，收获回归内心的简素生活方式。

设计上，通过简约并略带建筑风骨的线条，黑、白、灰等典雅配色，传导平和、质朴的生活态度，并结合现代家居以清晰的功能导向设计实现生活方式引导。

产品框架结构则取法于明式，以适当的奓度（收分：家具外轮廓上窄下略宽的角度），结合传统打凹工艺（框架结构的细节）体现出家具的内在气质，并且结合人体工程学与鲁班尺，提升了产品的舒适度。

(图片来源：曲美家居公众号，侵删)

(图片来源：曲美家居公众号，侵删)

(图片来源：曲美家居公众号，侵删)

(图片来源：曲美家居公众号，侵删)

曲美万物所呈现的东方美学

万物的简素是形式上的克制，又代表着另类的华丽，它以众生面前一切平等的生活观，倡导人们爱惜身边的一切事物，拒绝对事物进行过度的改变，尽可能地体现事物本质。

正如凡希和万物所呈现的，精致、轻盈、时尚、自由、混搭、定制、内涵等元素在现代家居中占据了主要地位，美的重要性愈发凸显。而曲美家居之所以会受到新贵们的喜爱，最深次的原因是二者在生活方式上的同频共振。

新的出路：做生活方式提案方

诚然，中国的发展有其独特的地方，但我们的市场发展阶段并不是没有参考的对象。

日本将其商业的第一个阶段称为“物质造发阶段”，这一时期的特点是“供不应求”。

第二阶段称为“消费平台时期”，也就是“供过于求”，营销的作用被放大。

但如今，日本早已进入了“提案阶段“。

所谓“提案阶段”就是指，无论是线下的百货连锁能力，还是线上平台的销售分发能力都在减弱，商家必须从消费者的角度，提出个性化、定制化的，能够与其审美需求相结合的消费阶段。无印良品、茑屋书店等无不得益如此。

今天，中国的家居业也正进到这样的“提案阶段”。

为新中产——当今的国人新贵们做好生活的提案，正是未来的中国家居企业们必须重视和学习的一门功课，而曲美家居已经走在这一前进的路途中。

(文章来源：曲美家居公众号，侵删)