定制千亿级市场，目前正是风口浪尖上。很多定制企业正在跑马圈地。那我们的经销商生意是否如我们当初预期那样的火爆呢？我们的经销商面对哪些困惑呢？

通过调查发现，我们的经销商面对3座大山，4个通病，5种死法。

3座大山：客流下降、成本上升、恶性竞争

4个通病：营销没有体系、团队难培养、培训不落地、终端没有业绩

5种“死”法：卖场压死、厂家扁死、资金断死、团队耗死、单操累死

唯一的解决方式：学习

学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

思路决定出路，想法决定活法，心态决定状态，脑袋决定口袋。我们应该学习什么呢？我们应该如何学习呢？

一个门店或者公司通过定战略，搭机构，建团队，带队伍这么几个环节。经过一系列过程，从而形成具有特定文化的团队，今天我们来学习强大终端的第一方面??战略。

战略=人的头脑。战略听来较空洞，比如国家的一带一路就是战略，是方向。而对门店而言战略包含2个方面：

一、组织架构

案例一：

市场大，规模大，服务广网店多，品牌多，管理细化，需体系完善，层级清新，管理高效。

备注：也可以副总是职业经理人，全盘操盘，集中资源和权利，执行力强。

案例二：

市场小，规模小，人力匮乏，管理简单，只需完善主要职能，人员利用率高，专职多能。

原则：切忌组织架构无原则，无标准，很据信息流资金流而来。切忌层级不清，因人设岗。

无论是垂直化还是扁平化架构，做都权责清新。不然造成职责错乱，团队内耗，管理成本升高，人效低。

二、目标 “

1.销售目标

2.人力资源目标

3.市场占有率目标

4.盈利率目标

原则：目标必须是明确的，可量化的，可操作的 ，可检查的。

门店的成功20%靠战略，80%靠执行。有战略没执行，员工有方向却没有力量；有执行没战略，员工是有力量却没有方向。首先定好战略，练好头脑，才能更好的执行。

战略与执行相辅相成，下一期微课堂，莱茵艾格将奉上关于执行方面的店面制度相关知识，敬请期待！