本期人物 ：莱茵艾格四川阆中经销商—苟艺文

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一个新晋经销商的快速成长攻略

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近年来，随着定制行业的高速发展，越来越多的经销商进入到定制领域，梦想成就一番事业，然而面对残酷的市场竞争和竞争对手的打压。新晋经销商如何和当地的老经销商同台竞技，实现快速成长呢?今天来自四川阆中的莱茵艾格经销商苟总，将为我们带来一个新晋经销商的成功故事。

【四川阆中团队照】

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和其他从其他行业转型而来的经销商一样，他看好定制行业的发展速度及未来，但同时，也面临着一系列的问题：

一、年轻团队，具有潜力，颇有些后来者居上的豪情壮志。但由于“涉水不深”，在产品选择、市场运作、团队管理等方面缺乏经验，很容易冒进、浮躁。

二、生意刚起步，品牌形象和品牌影响力还没有建立起来，知名度、影响力相对较小，与客户之间还没有形成信任关系。

三、由于店面刚起步自身实力有限，在市场运作过程中感觉力不从心，希望厂家多给支持帮助自己度过难关。

四、人员匮乏，在创业阶段，实力较弱，发展前景还不明了，难以吸引有经验的员工。

【店面产品实拍】

满怀梦想，选择“对”品牌

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因此结合自己的情况，苟总有了自己选择品牌的理念。

一：绿色环保是必需

苟总在加盟莱茵艾格前从事甲醛治理行业，由于行业的原因，苟总对于产品的环保性特别的看重，一直将为客户打造最安全的家居环境为自己的目标。苟总认为，莱茵艾格的发展前景十分不错，同时产品品质及品牌影响力与自己的观点不谋而同。

【店面产品实拍】

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二、选择适合自己的厂家和产品

选择适合自己的，有潜力的品牌。成熟品牌一般对经销商的资金、人员、公关能力等要求都比较高，作为新晋经销商，在种种方面都还没有形成自己的系统，管理不善很容易被大牌所“抛弃”。而高速发展中极具潜力的品牌，帮助与扶持力度更大，有长远的规划和推进计划，在市场运作过程中有良好细致的规划，同时有完善的广促物品跟进，有合理正规的销售合同，有具体的人员支持和市场销售思路，愿意和经销商彼此携手，相互借力滚动发展，不断做强做大也能让自己踏上成功的快车。

【店面产品实拍】

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三、资源集中，倍增复制

店面在起步阶段，资金实力较弱、融资渠道单一、知名度和影响力小，要想在快速、复杂、多变的市场竞争中生存、立足、做强做大，必须聚焦自己的人财物等资源集中资源，重点轰炸。

而莱茵艾格的市场帮扶机制正中问题中心，先把一个小的市场做好，然后再倍增复制，到达“星星之火，可以燎原”的效果。帮助经销商加快资金流转，又能完善业务员的实战培训，这成为了苟总选定莱茵艾格的一大原因。

【店面产品实拍】

自我提升，蜕变成大咖“

不断学习和进步

苟总在加盟莱茵艾格后，一直紧随公司的脚步，积极开拓市场，在当地市场树立起良好的品牌形象及口碑，积配合公司的各种活动，将莱茵艾格品牌的影响力逐步扩大，同时自己也渐渐从行业菜鸟蜕变成大咖。

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转变思想，提升自己的管理水平

定制行业的高速发展，对于新晋经销商既有创业的机遇，但也充满创业的风险。苟总经常向其他优秀的经销商，及公司的老师们学习探讨营销、管理、产品等方面问题，十分注重团队培养，他认为个人的成功离不开整个团体，因此苟总不但自己积极参加公司内部的营销、管理方面的培训，更积极主动地邀请公司为自己的团队进行培训和指导，以求团队共同进步。

【部分活动现场签单合影】

口碑载道，硕果初积累“

成果源于不断的积累，在苟总的带领及团队的共同努力下，莱茵艾格迅速赢得了客户的信赖及认可，在短短的试营业阶段，就取得了32单，68W的销售业绩，用成果证明了这支年轻团队的实力与决心。

接下来，莱茵艾格阆中专卖店也将于9月正式盛大开业，我们共同期待这颗新晋明星为我们带来更大惊喜!

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