莱茵艾格商学院第202007级中班全面提升集训营---“销售篇”于7月27日下午5：30分圆满结业啦！看着学员们脸上洋溢的笑容，又一批懂设计、会销售的全能型人才即将涌向莱茵艾格终端门店，成为各大门店业绩提升的助推器！

(图片来源：莱茵艾格家居公众号，侵删)

本次学习打破常规，先到工厂学习8天的产品知识+销售技能，其次短暂修整后再参加后期的设计部分。本次设计课程的时间安排为：7.30--8.1日在线上学习为期3天的三维家基础设计，8.2--8.3号参加笔试（工艺、产品类试卷拍照回传）+初级设计制图考核，根据两项成绩筛选入围资格，入围后可参加8.4--8.7号的工厂线下集训。

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当然，在本次销售+产品知识学习的8天时间，各门店学员都带着饱满的热情和积极谦逊的心态参与本次学习。同时商学院&强大的讲师阵容，助力本次集训，我们的教学原则：我说给你听、我做给你看、我带着你做、你做给我看！学不会，不许走，留下再补休！

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本次集训参与人员高达28人，由于政府对疫情的管控，严格控制报名人数，但最终报名超额。本次“销售篇”经过8天的“魔鬼式”训练，让学员从小白破茧成蝶。我们从学员融入到团队展示，从企业文化到产品知识，从理论奠定到实操实训·······老师们兢兢业业，手把手教学；学员们认认真真，学以致用！

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学习的过程有苦有甜，对于小白来说知识量太大，消化吸收难；对于年纪稍大的导购而言，记忆力跟不上，考核时间紧；对于老师们而言，既要关注学员学习进度，又要顾及学员情绪，还要注重团队管理。来参训的学员里包含店面投资人、店面员工，所以在团队组建初期，需要磨合、融入。各位老板也积极争当组长，肩负起带领团队的重担。

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学习期间不再是简单的“我讲你听、我说你做”的传统模式，我们将理论与实践相结合，每堂课都注重实操实训，模拟实际场景相互演练。从难度最高的定制产品知识开始，老师对照实际板材、封边条、五金、门型等为大家讲解，让大家知其然亦知其所以然。还以试验的方式为大家检测板材的承重性、耐划性、阻燃性，增加大家对产品认知度。并用FABE+SDF两个销售话术带入式讲解，让所有学员参与情景演练，并带着学员们用趣味的记忆方式去认识柜体色板的名字。

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如果说学习期间最难的内容就是定制产品知识，那么最愉快的课程就是莱茵艾格导购的秘密武器——成交八步法！这是莱茵艾格李建华老师据自身多年终端经验为艾格人量身打造的这一套销售流程，从客户进门的那一刻开始，我们以莱茵艾格式微笑迎客、赞美式讲解、诚挚服务直到成交。李老师把销售的规律和签单的能力毫无保留复制给学员们，大家也听得津津有味，学完理论马上切换场景，到展厅去实际演练。在演练的过程中大家发现自己都存在同一个问题：不会赞美，找到问题源头，开启专项训练，再次讲授赞美技巧，从同桌队友开始互赞，从我们身边去发现美。

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经过8天的精彩对决，四个小组之间相互PK，相互鼓励，最终我们第二组在组长伍世东的带领下荣获PK总分第一名；第一组在美女组长杨凤的带领下获得PK总分第二名。

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本次学习还特设置了5名“超级点赞手”奖项，在朋友圈以正能量晒出本次学习，点赞量累计前五名的伙伴还可获得额外Pk金奖励。

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参与本次学习的家人不仅积极认真学习，还快速融入团队。学习过程中有欢笑有泪水，有甜蜜有忧伤，有想中途放弃转而继续坚持，一切都离不开老师们的帮助和团队的支持与鼓励，最后那些曾经想过放弃的念头终被理智打败！本次参与学习的门店高达18个，并在精彩的角逐中评出了3个优秀学习门店，他们分别是：重庆大足店、四川汉源店、四川武胜店。他们在本次学习中不仅笔试成绩优异，而且表现积极，带领团队勇往直前，相信以后他们将带领门店争创佳绩、勇攀高峰！

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本次学习“销售+产品”部门就以一张美好的全家福圆满结业了，我们的各位家人也收获到了自己想要的，从一无所有知来学习到满载而归回家去，经历了8天艰苦奋斗、挑灯夜战，夹杂着汗水、泪水、笑声、雨声、读书色。

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“竭尽全力为门店培养和输送人才”是商学院的宗旨；“全域赋能终端门店”是商学院的使命！同时我们也将在线收割大家对培训方面的建议，各位家人可以通过下方留言反馈给我们。最后祝所有参训的家人回到门店后都能如鱼得水，大显身手，业绩倍增！

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