第一部分：面临的挑战和机遇

1至6月份，深圳上半年的工业增加值是7.2%，深圳家具行业的工业增加值是-9.1%，出口是-23.1%，这说明深圳家具行业的工业增加值 和出口都比深圳其他工业比要低得多;再看一下全国的数据，上半年汽车增长9.1%，电器3.3%，家具内销增长25.1%，出口26.1%。为什么深圳家 具行业跟全国的平均水平有这么大的差距?这个差距哪来的?我们来看下深圳家具行业究竟面临着什么样的挑战。

当下的挑战

第一，政府对产业结构调整的挑战。

深圳经济特区改革开放三十多年，家具行业做出了突出贡献。但最近几年，我们面临政府产业调整的压力，行业面临转型升级。深圳的家具行业总体规模不小，真正贡献的税收却不多。拿龙岗来讲，纳税过千万的 企业才11家。现在深圳提出要向存量要土地。 因为可以增长的土地很少了，只有向现有的工业用地存量要资源。

第二，终端市场渠道单一的挑战。

大家都在寻找新的出路，只靠单一大卖场的模式制约了行业的快速发展，这种模式能同甘却不能共苦。很多企业想通过设计师、定制的渠道进入到全新领域，想改变单一依靠大卖场的模式。像这种想法很多企业都有，谁也不想把苹果都放在一个篮子里，风险太大。

第三，现代工业化水平不高的挑战。

无论是定制，还是大规模生产，大部分企业的现代工业化水平不够。什么叫现代工业化水平?它是基于高度的信息集成技术与现代大工业生产相结合。家具企业这个问题解决的最好的就是尚品宅配，它解决了顾客定制化、数码化设计、大规模定制、电脑一体化销售的问题。尚品宅配没有库存，订单每天差不多有1000多个订单，订单会全部聚集到工厂设计部，经过工厂设计部集成，迅速下到生产空间。货发到哪里去，在包装的时候都已经是固定的，也就没有库存，而且 交货期只需要15天。

将来的挑战

第一，金融知识与金融手段的不足。我们发展了30年赚到了钱，可大家有没有想过把钱投到哪里去了?投到厂房、设备只是当做生产资料，没有做有效的融资性资产。从根本来讲是我们的观念跟不上，连金融手段都不会用。深圳是创业投资环境最好的，很多企业用公募、私募、PE。深圳家具企业为什么连贷款都没有，有点贷款也不多，更不用说把存货押给银行，把现金拿出来。所以我们转来转去还是中小企业，中小企业你可以不发展，但是政府就会施加压力。

第二，行业环保的挑战。2012年起，坪山新区新建家具生产项目使用水性涂料和紫外光固化涂料占总涂料使用量比例不低于90%，必须使用油性涂料的家具涂装生产线有机废气收集率和净化率应达到90%以上，并在排污口安装与环保部门联网的在线监测设备。市人居环境委政与各区政府加强环境执法监管，定期开展重点行业、企业大气污染专项，治理PM2.5，着力解决VOC排放。据调查，对 PM2.5“贡献”最大的，第一是汽车工业，占31.5%，第二就是家具行业，占23.1%。

第三，企业家价值观和文化的挑战。这是深圳家具行业面临的最严峻的挑战——思想境界的挑战。大部分企业还是停留在赚钱。如果解决不了从物质境界向精神境界过渡，做不了品牌，也不可能获得这个社会的尊重，这就是为什么深圳家具协会要投资建教育基地，建中国家具产业教育学院。 目的就是要培训教育中国家具行业的老板提升思想境界、生活素养和知识能力。

未来的机遇

深圳家具研发院做过统计，改革开放30年，我们只满足了不到三分之一中国人口的家具需求，还有三分之二的庞大市场等待我们去开发。现在的城市化率还不到50%，到2030年的时候会增加到75%左右。

那时还有3亿多人进入城市，这是一个庞大的市场需求。中国家具行业还有二十年的快速增长期，我们刚刚处于工业化的初、中级阶段，完全没到末期。 另外，据初步统计，每年有1000万对的新婚家庭，政府现在加大保障房的建设，到2015年还有300万套。 加上家具属于民生行业、常青行业 ，每年刚性需求巨大，所以不用担心这个行业的市场前景。

第二部分：深圳家具产业的战略格局

第一，布局全国。

布局全国将是深圳企业的必由之路，我们现在的布局完全是按照国家城市化的总体战略——“ 两横三纵”的总体发展战略。“两横”：一横是指路桥通道，从张家港经河南郑州、陕西的西安，一直到甘肃、新疆;第二条横向，由上海经安徽经江西九江，再到 武汉重庆，这叫“长江通道”。“三 纵”，一个是沿海通道，分别是京海、京广，还有包昆线，从内蒙的包头到云南的昆明。中国未来的城市发展都是沿着这“两横三纵”来布局的，中国 80%的城市都在里面。所以，现在所有的大规模基础设施也都集中在这个区域。目前深圳家具协会已经在全国布局了12个制造业基地，未来五十年，中国家具产 业的宏观格局的蓝图已基本完成。

现在的布局跟以前有什么不一样?现在的广东产业集聚是属于自然集聚，未来的产业集聚是规划集聚，或者叫有效集聚。未来规划的12个园区，最小的 8平方公里，最大的15平方公里。它有什么功能?制造业分核心企业、中间企业和辅助型企业， 它是一个产业生态，所谓生态，就自然有大、有中、有小，搬在一起的目的是为了实现大规模的工业化生产、集约化配套，还有专业化分工，这是我们规划工业化的 根本目的。制造基地以产业集聚、四位一体理论为指导，由工业制造、商贸、物流、 园区社会四个部分构成。这是现在国际上通行的第四代产业园区，也叫做“四位一体”的工业园区。

第二，文化创意的战略。

家具行业不能仅满足于传统的制造业，未来的价值是要在文化和创意里实现，不能只卖单一的产品价值，要卖产品系统的价值。什么叫产品系统?就是服务的价值、文化的价值、创意的价值。

第三，建设区域品牌和消费心理。

无论是“家具展”也好，“家居饰 品展”也好， 都是为了营造一个强势的区域品牌，让人们对“深圳 制造”，或者对“深圳质量”有一个很厚重的想法。区域品牌营造出来之后，人们会向深圳集中。现在我 把未来的区域品牌价值，把我们“深圳制造”的价值看得比现金更重要。这就延伸到第二部分企业的消费品牌。深圳发展到今天，家具行业深圳号称全国龙头地位， 但是我们确实没有消费品牌。下一步从协会这个角度，要开始制造“深圳制造”的强势区别，从企业角度要开始营造强势的消费性品牌。

第四，重视发展服务业。

深圳未来的战略转型不是紧盯在制造业，必须要从全产业链的角度来考虑两端，最重要的一端是初始端，教育、设计、研发，包括展会。在终端，包括品牌运营、营销、终端事业，包括订单处理、人的素质提升等等。

第五，渠道变革

随着消费水平的日益提升和需求的多样化，未来要打造以家居为主题，集家具、配饰、餐饮、休闲、 旅游、娱乐等一站式购物体验模式。

第六，改变零售模式

改变零售模式，首先要有自己的零售工具。为了给深圳企业有自己的展示平台，家协在华南城规划了“深圳制造”的展示总部。总规划80万平方米， 以及一些综合的商业。未来深圳的家具也好、家饰也好，总得有跟老百姓接触的平台，所以要考虑自己的零售平台。

第七，环保生态。

未来所开发的产品，一定要以环保、绿色、减量化为导向。什么叫减量化?材料用的越少越好，创意越多越好，附加价格越高越好。未来深圳的所有产品的设计和研发，要往绿色环保上考虑，要敢于大胆尝试新材料。