最后一块蛋糕？

在建材家居行业一片红海的当下，全屋定制因其良好的前景，近几年一直被视作业界的“掘金池”！据中投顾问《2017-2021年中国定制家具行业深度调研报告》统计表明，整个定制家居领域的市场容量大概在1650亿，2020年有望突破3000亿。

由此可见，未来三年以橱柜和衣柜行业为主的全屋定制行业整体产值几乎还要再翻一翻，可以预见，在这个品类之中，还将继续诞生一批“上市”公司！

——《2018年全屋定制程度调查报告》

(图片来源：多伦斯衣柜官网，侵删)

告别传统，工业4.0时代

传统的板式家具，在生产上依赖大量的人力，受生产条件限制，板式家具为了量化生产，规模经营，设立一系列“标准”，以保证生产设备的合理化，高效化的运作；2005年之后，我国商品住房需求量骤然提升，板式成品家具迎来发展契机，但客户在选择上处于被动，能够挑选的产品较多以样式为主，购买时缺乏后期使用考虑，产品本身不具备使用功能扩展等设计元素；

随着时代发展，信息化，智能化生产设备的广泛运用，为家居行业注入了新活力，也改变了传统生产模式。板件开料更灵活，数字打孔更随意，全自动封边更高效，致使家具生产在保持产量的情况下，产品规格更灵活，产品设计更多变；工业4.0更是减少了生产人工成本，让生产更贴近市场，响应更快，现代工业标志性的变革从个性化定制生产开始。

(图片来源：多伦斯衣柜官网，侵删)

需求转变，个性化成为增长点

消费群体的知识结构升级，消费能力增长等因素，在家居产品的选择上，从以往只求“家里有”，到如今“家要舒服”，要求家居产品的体验度更高。同时千篇一律的成品家具不能满足不同的需求标准：在什么是美，什么是好的主观需求上，消费群体更注重自我解读，定制产品是消费群体自我实现的基本体现形式，也是家居产品更切合家居生活的标志。让家具更有温度，更懂生活，定制应运而生。

市场透明，全屋成为新利润点

21世纪网购成为生活常态，传统实体门店销售已经转变为网店实体店同步模式，价格，服务要求无差别覆盖，加之网络信息发展，共享资源让产品价格更公开化，透明化。线上线下同步竞争，让客户在产品选择上对比角度更全面，购买心理更理性，单凭某一项家居产品挖掘利润点的时代已然结束。

然而全屋定制从整个家居空间上挖掘需求，满足客户对产品的不同需求点，总体消费金额更大，把控全屋需求中的利润点，让多点盈利成为可能。

(图片来源：多伦斯衣柜官网，侵删)

蛋糕怎么分？

“全屋定制”产业并不是谁都可以驾驭!全屋定制对于企业在产品研发、个性化设计、复杂工艺生产、柔性化定制生产、信息化系统建设、产能效率等方面都有极高的要求，这是对想要涉足全屋定制行业的各个品牌实力的严峻考验。

步入21世纪20年代，相继更多行业资金在全屋定制行业汇集，对市场的把控更精细化，从大数据支撑，到原有产业产品衔接，都在进一步消化市场，引导消费。

大而全的规模化经营模式：涵盖家居生活的各个方面，主打板式家居产品定制，衔接新房装修的各个层面，资金需求量大，所以在后期营销上为了产生规模化效益，必然存在较多“标准”门槛，面向大多数人群，却缺少严格意义上“定制”的含义；

小而精的精品经营模式：规模上不及第一种，但是在产品更新和变化上具有很强的优势，选材从人造板材到实木一应俱全，然而产品加工依靠大量人力，所以要求利润点高，市场上一般以实木高端定制为主要经营手段；

多伦斯从事定制行业16年，拥有丰富的生产营销服务经验，作为西南最大的定制家具供应商之一，在市场变革中创造性的吸收两者经验，打造属于自己的规模化的柔性化生产线，告别“标准”，生产过程不含”非标”，让客户最大程度的选择自己喜欢的家居产品尺寸，风格，让定制更私人化，个性化。同时柔性化生产能够实现规模化生产效益，达到集约化经营，缩减成本，确保利润产出率。2017年，多伦斯在行业内率先实现工业4.0，让生产智能化，数字化贯穿整个生产过程，让产品生产更效率，更灵活。

我们的目标是什么？

回归生活本质，让家居使用更具温度

从最初“定制衣柜”，发展为“定制空间”，再到2017年提出“定制生活”，不难看出，全屋定制愈发关注客户在现代家居生活中的使用感受，让产品从最初的产品使用功能诠释，逐步上升到塑造客户生活状态。

多伦斯在2018年推出全新VI，立志于为客户“自造优活定制家”，让客户从购买，到使用都能感受“自造”乐趣，在选购产品的设计，制造，使用，都贯穿着每个客户的居家梦想！传递“优活”的生活真谛，回归生活归宿 ——“家”；

面向未来，买得起的品质生活

在产品设计的初期，我们随机调查了周边大学生对未来家居生活的需求，关注点，以及产品外观和功能要求，让定制家居这一关注度低，热度高的产品更具时代气息。同时，在全国200家专卖店收集相关产品需求信息，让产品研发的角度，视野更符合国人的居家体验；作为定制产品的消费主体，80后90后属于正需求人群，95后属于即将需求人群，只有面向未来，才能赢得市场；

其次，作为定制产品，根据客户的图纸下单生产避免了终端门店大量压货的情况，减少门店终端的现金流压力，同时，在下单生产前，能够全款回收客户尾款，更是为终端解决了垫资的风险；定制产品前期将耗费大量的工作在客户沟通和图纸设计上，单笔订单的产出更可观。

我们提供什么？

作为一次商业合作，多伦斯拥有200余位创业伙伴，是一个值得相信的合作伙伴。

作为一个产品，客户需要产品，我们恰好专业，16年定制经验为您保驾护航，为您指引最正确的前进道路；

五大板块的全力支持，涵盖店面终端从建店之初到后期运营的各个方面：装修支持，样品折扣，开业支持，回款奖励，物料包装等；

四项服务，助力终端营销：终端门店设计方案，平面包装方案，营销培训课程，以及定期到店培训；

同时，作为品牌的终端合作伙伴，我们提供线上推广方案，为树立品牌形象，拉动销售顺畅进行提供更多保障；

(图片来源：多伦斯衣柜官网，侵删)

(文章来源：多伦斯衣柜官网，侵删)