倾听你的声音，获得更多成长，优秀经销商人物专访/1903期，采访背景。

(图片来源：多伦斯衣柜公众号，侵删)

此次我们的人物专访采访到了广元旺苍县的优秀经销商—高明仨

在2017年6月加入多伦斯之前，高总也从事过广告行业。至于为什么选择加入多伦斯，在加入多伦斯后的这一两年发生过什么样的故事...就让我们通过高总自己的叙述来了解他的这些故事吧。

为什么选择多伦斯？

(图片来源：多伦斯衣柜公众号，侵删)

在回答这一问题时，高总直接给出了三个要点：

在定制行业，我了解到多伦斯已经有了十多年的发展时间，俨然是一个成熟的品牌了。此外，企业有着两万平米的生产车间，生产力有保障，这对我们经销商来说至关重要。

在考察期间，认识到多伦斯的团队偏年轻化，整个团队的氛围是很有激情很有创造力的那种。因此，也相信这个品牌能够长久持续地发展下去。

多伦斯有着一套完整的销售模式，这对我们后期的帮扶来说这也是很关键的。公司未来有很大的发展潜力。

综合各方面考虑最后下定决心选择了多伦斯。

如何看待家居定制行业

(图片来源：多伦斯衣柜公众号，侵删)

现在家具行业整体在向定制方面转变。如今精装房也越来越多，而且衣柜是每家每户都需要的产品，现在的客户对品质的需求越来越高，个性化需求也越来越高，因此定制的这块市场的发展潜力不容小觑。

我们多伦斯的产品也是定位在中高端，现在装修的主力军是80.90，所以我们产品的受众群体也是比较广的，我对定制行业、对我们品牌充满了信心。

分享一下经营门店时印象深刻的事件

(图片来源：多伦斯衣柜公众号，侵删)

目前我们这边没有新的楼盘资源，所以目前我们的客源主要来源于老客户的介绍和异业带单， 现在冬季气温降低装修的客户相对之前减少了很多，刚好总部策划了一场全国大型的活动，这次活动还全程邀请了第三方全程指导，大大提高了门店的执行力。

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这场活动力度之大，活动物料由总部提供广告宣传物料和礼品，还有相应的其他政策 ，这样也大大降低了我们经销商的活动成本，直接让利给客户。

通过总部的此次活动，我们签下了不少的客户，而且单值都不小，在活动启动之前，总部有组织大家去参加活动启动会，第三方老师就这次活动提出了相应的话术，如何更好的去给客户讲解我们的活动，让客户充分的了解我们的活动，大大的通过活动去提高我们的签单率，以及我们后期如何通过设计去提升单值。

(图片来源：多伦斯衣柜公众号，侵删)

此次活动也让我更加深刻体会到，总部的帮扶是如此重要。只要跟随总部的脚步、不断学习，一定会取得令人满意的成绩！

 分享一些经营经验

(图片来源：多伦斯衣柜公众号，侵删)

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我们的团队是3+1模式，一个店长三个销售，首先我们会先给店长制定相对应的任务再细化到员工个人，制定相应的计划和目标，势必去完成公司每年给我们下达的任务。

我们店面是在商场里面，这样我们也是积极的组织联盟活动。很感谢总部对我们经销商的支持，媒体广告的投入，新、老小区宣传，老客户维护对我们所有宣传都有相应的帮扶。

在我们这个旺苍县城今年一年交房就一栋房，所以我们有很大一部分客户来自老客户的转介绍，所以老客户维系这一块我们也是花了很多精力和时间。

我们门店的员工工作热情也比较高，每次公司有培训大家也是积极主动的报名参加，也会不定期的参加各种线上的培训，私下我们每周也会组织大家进行一个内部培训的，及时的梳理日常工作，共同解决讨论遇门店员工遇到的各种问题。

(文章来源：多伦斯衣柜公众号，侵删)