过去，火热发展的家居建材行业催生了不少家具展会的兴起，展会经济也因此发展得水生火热。然而，随着行业发展日趋成熟以及市场出现相对低迷之态，家具展会效果较弱。对于寄希望于展会推广品牌、展示新品、招商加盟的衣柜企业来说，另辟破局之道势在必行。

家具展会营销效果减弱

对早期的家具展来说，展会是一个重要的招商平台，为衣柜企业迅速占领市场终端做出了贡献，但随着时间的流逝，很多大品牌不再需要通过展会来招商，依赖性也渐渐降低。同时，品牌的推广渠道构建越来越完善，亮相的机会和场合也更多，因而，展会与生俱来的展示功能也渐渐被削弱。

根据相关商家统计，在一场展会的所有看展客中，有效目标客户群体仅占10%。而除观展人数、签单量等直接“效果”下降外，企业的参与热情也在降低——展位面积、参展人数的减少。对于企业来说，展会越来越像一根鸡肋，食之无味，弃之可惜。为什么会出现这样的情况?有业内人士对此表示，展会选题雷同、重复办展、规模偏小、品牌影响力低等现象较为普遍，精力有限的参展商和参观者普遍感觉疲于奔命。

另辟破局之道势在必行

从展会的发展历程来看，最初的存在形式是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。如今，展会早已演变为一种纯熟的营销方式。然而，对于衣柜企业来说，伴随市场竞争的不断加剧，借家具展会营销的效果已经大不如前，加上家具展会本身效果有所减弱，因此，另辟破局之道成为衣柜企业亟需探索解决的课题。

有知名衣柜品牌营销总监表示，“衣柜企业想要吸引消费者，就需要多生产出一些高性价比的产品，同时给出的折扣力度要大，让消费者感觉有价值。此外，如果没有创新，那么企业发展只会越来越没落。”由此看来，单凭借展会营销已经难以满足市场竞争的需求，衣柜企业还需另辟破局之道。