消费在购买产品之前都会有自己的想法和标准，有一个心理预期，这个预期就是“产品的买点”。

产品的每一个买点都会有针对性地满足消费者的特定需要。消费者不是专家，你若用那些深奥难懂的科学术语来说明产品的功能，那是行不通的。应用通俗易懂、浅显、形象的海报语言将优势或者特点说清楚，不能产生歧义，更不能故意造成歧义，阐述细节的时候，要注意画面感，这样用户才能有带入感，才能感受到产品的细节。

(图片来源：固诺家居公众号，侵删)

消费者能从海报上一眼看到什么？

海报其实也是看图说话的一种，那么，一张海报能否对用户产生吸引，一般也就三秒的时间，你必须让他哪怕只扫一眼，就能迅速把握住你要告诉他什么。

(图片来源：固诺家居公众号，侵删)

抓住用户核心需求，并让用户以及其简单明了专业的方式能明白你要说的，简明扼要，不要太啰嗦。主标题一定要非常明确，千万不要大而全、杂而多，一次只主打一个买点；让消费者一眼抓住重点，对产品产生信任，凭借我们给用户渲染的场景所判断是否是自己所需要的产品功能，唤起消费力，链接用户快速获得用户信任。

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