7月9日，第19届广州建博会在琶洲拉开大幕。据了解，本次展会共有38万平方米展会面积，2500多家企业参展，50多场活动和研讨会举办。泛家居网推出特别策划【发现2017?广州建博会】，走进诗尼曼，对话诗尼曼董事长辛福民先生。

泛家居网：诗尼曼本届广州建博会有什么新的特色?

辛福民：诗尼曼拿下四大展馆，有全屋定制、橱柜、门窗，加上综合馆，投入比较大。诗尼曼在全屋定领域主要有衣柜、橱柜、门窗三个品类，未来还会涉及木门。

泛家居网：您认为全屋定制的势头是如何的呢?

辛福民：全屋定制不只是现在，在三四年之前就已经很火了，未来可能会更火。全屋定制其实就是一个小型装饰公司，包含了客厅、厨房、卧室等，同时全屋定制也把成品家具、软体家居的内容包含在内了。全屋定制其实就是企业逐渐整合品类的一个过程。而在整合的过程中，也有很多品牌消亡，很多企业的基础是不牢靠的。然而定制家居企业不是普通的制造公司，很多人并不清楚定制家居到底是做什么的。定制家居真正意义上来讲并不是制造企业，而是一个服务企业。

从消费者的角度来讲，如果对定制家居并不熟悉，那么定制家居企业就需要为消费者讲解什么是定制家居，什么材料好，有什么风格，同时还要为消费者提供解决方案。消费者与企业双方之间的沟通是多频次的，企业对消费者从开始下单到最后安装以及售后是一个全方位服务的过程。

对经销商来说，定制企业是对他们的培顺是非常繁杂的过程，不仅是安装、设计、服务等等，还有其他方面的培训，都是一个服务的过程。做好定制家居远不是一件容易的事。

泛家居网：诗尼曼在产品有什么新的突破吗?

辛福民：产品是根本，诗尼曼的产品很有排他性，很少有人仿出诗尼曼的产品来，主要是我们的产品研发很不容易，工艺复杂，时间长。所以，如果想要经销商能够获得独一无二的产品，消费者能够买到好的产品，那么企业在产品方面要下功夫，一定要有差异化。现在，通过十几年的沉淀，诗尼曼的发展越来越快，企业势能也在逐渐增长。尤其是一线城市的客单值也很好。