在7月10日万华生态板业举办的以“产业集群 决战未来”为主题的定制家居企业座谈会上，诗尼曼家居董事长辛福民分享了他入驻万华零醛家居集群产业园的感受。从最初选择，到中期考察，再到最后入驻建厂，辛福民说，“我觉得很幸福”。

诗尼曼家居董事长辛福民

精彩观点掠影

我觉得选择一定要符合逻辑。

7、8年前，大家压根儿不谈无醛，问题是，万华想到，我们恰巧意识到了。

对于诗尼曼销售来讲，优点就是智商不高，但会选人。

我是研究生毕业，别的不会，做论文很擅长。……所有论文，一定是找到证据，最后证据证明是哪一块，论文就会出来的。

我们跟竞争对手竞争什么?只靠价格吗?那死得更惨，靠你的特色，靠你的真正的选择。

我觉得当初眼光还是对的，过程中没有动摇也是对的。

我去了万华集群产业园，我觉得很幸福。

“选择要符合逻辑，也要不忘初心。”

跟万华生态板业(合作)时间比较久，很早以前郭兴田郭总就领着大团队去过诗尼曼公司(考察)。

诗尼曼的选择都比较对，无论是选择万华，还是选择方向性的东西，比如软件等等。为什么能选对的呢?不是聪明，而是我觉得选择什么东西一定符合逻辑，必须要做对的事。

我记得当时选择万华禾香板的时候，就是因为这个家具为什么要用甲醛做呢?20年以后我们的后代会不会把我们当作一个笑话来看?原来做家具是用甲醛做的，明明是要命的，你为什么要那样做呢?我相信20年后，30年后一定有人在嘲笑我们。

现在我们觉得无醛等等还是一个概念，7、8年前谁会谈这个事情?大家压根儿就不谈。问题是，万华人想到了，我们恰巧也意识到了!所以，不忘初心很重要。

为什么选择万华禾香板?还有一点很重要，我跟我的采购、供应链讲，千万不要跟小供应商打交道，无论质量有多好，价格有多便宜，都不行。为什么呢?只要你一发展，他就跟不上。而万华去年是180亿的利润，这就是一个“粗腿”。

所以，我觉得当初眼光还是对的，过程中没有动摇也是对的。

“结论不是拍脑袋拍出来的，是用证据证明出来的。”

当时，郭兴田郭总说要搞零醛家居集群产业园，跟我讲了一下，我说挺好，然后我们也“傻乎乎”地去了。对于诗尼曼销售来讲，优点就是智商不高，但会选人。

我派了十几个人的考察团队，把所有的供应链全都考察了一个遍。我是研究生毕业，别的不会，做论文很擅长。论文是怎么做的呢?不要以为是谁那么天才，自己写出来的。错了!所有的论文，一定是找到证据，最后证据证明是哪一块，论文会出来的。

虽然我个人是懒一点，但我的团队很勤快。我们把包括供应链，物流等所有的方方面面，全部都考察了一遍。所以我们的真正是功夫做的很深。

我现在可以说，我们入驻万华零醛家居集群产业园感到非常幸福。我从6月份签约，11月16号公司正式开始生产板子，大概花了5个月的时间，你想象下，他的地刚刚平好，到我生产板，只花了5个月时间。这个过程中当地政府扮演的角色，起到了非常重要的推动作用，当地政府是真的在帮我们。当然也少不了万华生态板业的帮助。

有些地方我们不去(建厂)，他没有园区，孤家寡人(只能)等着死翘翘。我还在推荐卡诺娅的程总一起去入驻，为什么?多去几个，抱团舒服。只要是越来越多企业入驻，未来我们还可以在当地成立一个衣柜协会。我们把协会搞起来，将来真正零醛家具应该就从我们这个集群产业园里出。

“未来肯定走无醛方向，坚持不动摇。”

现在万华生态板业股份有限公司的这种做事方式，压根没有想赚钱，最重要的是把这个产业做起来。

我觉得未来，随着诗尼曼发展逐渐有起色，我们也会脚步蹒跚的跟着万华。同时也希望这条线的发展能够如我们想象的样子，让我们的企业竞争力更强。说句老实话，未来真的是风险无比。前面几个主赛道上，要资本有资本，要实力有实力，要供应链有供应链，不但质量好，而且价格还比你低。你往哪儿活?最好的一点，就是还是要有自己的选择。

我跟大家讲个小故事。我们一个大区的诗尼曼新团队一开始不知道该怎么卖? 3、4个月没找到感觉，每个月也就300到400万，很痛苦，而且很亏钱。后来终于想通了，把禾香板当卖点。告诉大家一个准确数据，当时一个月光一场活动的销售额就达到了969万，禾香板销售占比从15%跨越到70%。

一个思维的改变，结果就远远不同。所以我说只要万华生态板业的工厂进入正常生产，我可以确保我们一个月要10万张板。现在开始，我在整个体系内部已经发了群体邮件，7、8月会以宣传万华禾香板为主，为我们8月份以后的大活动做准备。

分享这个我是要说什么呢?我们跟竞争对手到底在竞争什么?你真的要有自己的东西，你真的要有能区分跟其他竞争对手的东西和实力。怎么区分呢?只靠价格吗?那死的更惨，靠你的特色，靠你的真正的选择。

有些人在说，禾香板怎么推啊?会销是怎么搞得?你们诗尼曼的市场是不是更强一点?我跟你讲，7、8年来，我都是要万华商学院的老师去做半个小时演讲。你要去做什么(事情)，必须做得彻底。我做得就很彻底，我们销商大会邀请了于文杰于总来，我就跟于总说，没有人会邀请外人参加自己的经销商大会，我请你来，就是说明我下定决心了。结果，我的选择还是不错的。

最后再说两句，我觉得未来天下无醛是注定的。也许我们这一代，没有做到，下一代绝对会把甲醛清除掉，因为家具里含甲醛是可耻的。所以我觉得我们应该坚定地朝着无醛的方向走。谢谢。