距离2018年还有不到两天的时间！

在年终冲刺这场大战中，

新居人个个卯足干劲做业绩，

努力拼搏到最后一刻。

昨天，小新频频收到喜报，

有一位新居大神已经遥遥领先，

提前丰收赫赫业绩。

夏禹

广州分公司首席设计师

年度销售业绩突破700万

打破集团个人销售额

吉尼斯记录

禹出惊人！

禹惊四座！

新居行走的人民币当仁不让！

14年底进入新居，

从分部主笔到工作室首席设计师，

销售业绩一直遥遥领先，陆续保持前三，

第一年新人王

15年个人成交率冠军，

15年团队成交率亚军，

16年6月上工作室，

从第11位到年底个人销售业绩亚军，

集团风云人物，

连续荣获月度新居达人荣誉，

17年再次超越自我

连续突破个人业绩吉尼斯，

荣升十段战神，

一路走来，一步一个脚印

夏禹以完美的表现完成“禹神”的三年蜕变！

刷新首席设计师成长周期。

禹

神

心

得

成功不是一蹴而就的！

关于成功的几点分享

禹神说，成功离不开团队的支持和帮助。从开始到现在都是抱着“不服输”、“很想要”的精神态度。

首先要有强烈的目标意识，为自己定下每月业绩目标。

目标进行分解，每个星期成交多少，想办法达成。

心态要稳定，当目标没有达成的时候，要保持乐观积极的态度，千万不能浮躁，一浮躁会影响谈客户。压力来了，就提前下班睡一觉，第二天继续鼓足干劲，收获总是意想不到的。

定目标、不服输

当你看到身边很多优秀的人站在领奖台上，你会觉得很牛逼，也会暗下决心，自己要跟他们一样厉害。夏禹曾给自己定了一个长远目标：“3年升10段”！“我算是提前两个月完成了！”谈及目标的实现，夏禹倍感欣慰。

如何真正做到客户满意

专业度。客户不交钱无非就是对方案不满意、价格不满意和板材不接受。要真正了解客户需求和担忧。市场是透明的，如何对待客户方案是最关键的。“方案满意是客户最大的肯定。”

耐心。很多客户不是非专业的，你表达的东西客户不一定会理解，他们的空间感往往是零，你跟他们说怎么摆他们想象不到，所以这个时候需要你的耐心地去处理客户的疑问。

预知性。从量尺开始，我们对客户会有一个主观的想法，从跟客户聊天去了解他们的职业、家庭背景从而了解需求，针对客户痛点和需求制定方案。

“方案满意是客户最大的肯定”

对新人的几点建议

团队归属感。与同事之间多交流，三人行必有我师。不懂就要问，不停问不停学，才能更快更好提升客户把握度、专业度和销售能力。

定长远目标。新人进来第一个目标无法就是拿第一。首先打基础，第一要务是充分了解公司的流程和运作模式，进入轨道后就看自己本领。“师父领进门，修行靠个人”，自己要学会做规划，制定长远目标。有目标就有动力。目标无法达成时，要通过自己或者别人寻找原因，一一攻破。

做事要踏实、认真、不要敷衍；做人要讲诚信。

三人行，必有我师

“只因有目标，必定能达成”

这是夏禹一路走来的信念。

心有多大，舞台就有多大

2018，期待夏禹更加璀璨！

年终冲刺最后两天，

愿所有新居人都能实现17年的目标，

2018，一路微笑，步步高升！