转眼间，2016年3月份即将过去，对于1-3月份这一季度的市场销售情况，在第六届广州衣柜展上，多位衣柜品牌负责人在接受中华衣柜网记者的采访时表示，销售成绩达成了既定的目标。事实上，2月份的BHI也显示建材家居市场经理人信心指数明显看涨。

把握首轮销售旺季 衣柜企业加快转型升级(图片来源于网络)

建材家居市场经理人信心指数看涨

据了解，BHI为全国建材家居景气指数的简称，是由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的一个建材家居终端卖场的景气度指数。它是从全国各指定的集中采集点采集了40000家建材家居商户(铺)的相关数据编制而成。BHI反映了建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向，同时与国家房地产开发景气指数对比，还能反映出房地产刚性需求的强弱。

从数据上不难看出，2月份家居行业仍在不景气区间徘徊。究其原因，二月份的春节长假，成为全国规模以上建材家居卖场销售额环比下降明显主要原因之一;但同时拉动2月BHI小幅反超的分指数为“经理人信心指数”这一先行指数，环比上涨却达106.53点，且其绝对值达到63.40(高于50看好后市、低于50看弱后市)。

对此，业内专家分析表示原因有二：一是春节后市场很快进入装修旺季，市场即将迎来季节性回暖;二是2016年房地产市场“小阳春”提前到来，据国家统计局数据显示，1—2月份，商品房销售面积11235万平方米，增长28.2%，增速比去年全年提高21.7个百分点;商品房销售额8577亿元，增长43.6%，增速提高29.2个百分点;2月房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)为93.67，比去年12月份提高0.33点。楼市的火爆使得建材家居市场经理人信心明显看涨。

家居建材市场迎来“金三银四” 衣柜企业把握商机

进入三月以来，家居建材行业也迎来春节后首个营销节点。和往年不同的是，进入2016年以来市场有如立春的天气虽有丝丝清冷，却倍感暖风徐徐。楼市不断利好“靴子”的落地，让楼市沐浴到温暖的春风，也吹暖了下游的建材家居行业。据业内人士透露，“今年三月，我们业绩同比增长了110%，虽然增长幅度并不是太大，但明显能感到市场要好于往年同期;此外，建材家居行业作为地产的下游，对上游利好政策的响应会有一定的周期，所以我们看好后市，对今年的‘金三银四’也很有信心”。

对于衣柜企业来说，既要保持谨慎，把握住春节后第一轮销售“黄金期”，还要加速转型升级，以自身“实力”之不变应对市场之万变。