快消品行业曾经以个体经销商经营的模式打开了局面，将渠道网点铺设到了广大市场腹地，个体灵活多变的优势被发挥到了极致。如今，衣柜等家居建材行业的个体经销商逐渐也开始流行，这是市场形势变化下所带来的必然转变，事实上，如果衣柜企业把握得当，也能借助个体经销商打开新的市场。

衣柜市场经营压力加剧 个体经销商逐渐风行(图片来源于网络)

传统经营模式正在发生转变

通常情况下，在大多数人的心目中，经销商的形象大致就是代理某一家居品牌或者某几个家居品牌，开设相当规模的门店，然后通过各种渠道奋力销售所代理品牌的产品，通过厂家和市场之间的价差以及厂家的销售激励而获得利润。他们的形象标识更多的体现是“坐商”。衣柜行业也是以采取这样的模式为主。

“传统意义上的经销商格局，目前依旧还是家居市场的主流方式，但这种方式也在不断的演进和变化。”有行业人士指出，随着衣柜等家居行业的不断演进和发展以及市场竞争不断加剧，代理成本以及店面成本等等不断增加，传统经销商现在的日子也不是太好过，资金和成本的压力很大，稍微不慎就有可能亏损。所以，在这样的情况下，一种有别于传统经销商形象的“个体”经销商形式的风行也就在情理之中。

个体经销商逐渐成为流行

个体经销商的形式在近年来开始渐渐成为一种趋势，他们既是经销商也类似业务员，但又和传统意义上的经销商和业务员有着区别。

张先生几天前与新进成都不久的某家居品牌签订了代理协议，正式成为了该品牌的一名经销商。协议一确定，张先生就迅速发动起身边的亲人、朋友、同学等等所有一切能发动起来的资源，开始紧锣密鼓地销售起该品牌的产品。和传统意义上的产品经销商不同的是，张先生其实也只是该品牌在成都市场上众多个体经销商的一员。他们不需要设置展示和销售门店，客户要参观的产品和样板间也是由厂家办事处统一配置和提供。

这对于衣柜企业而言，无疑也是打开一扇新的市场大门，只要当地已经铺设起品牌门店，个体经销商也就有了用武之地。