在大环境发生巨大变化的背景下，衣柜市场竞争变得更为残酷，曾被称为家居业“避风港”的家居卖场地位似乎也发生改变。伴随越来越多竞争者的涌入，抢占更多的市场份额需要有更强的本事。在业内人士看来，下沉渠道、善于做减法或是可行之策。

“避风港”逐渐消失 衣柜企业开拓精简并举(图片来源于网络)

衣柜企业“避风港”逐渐消失

受大环境的影响，近几年来我国不少家居卖场步入空置期，除了撤店、空场、黑灯，更有众多“僵尸店”。根据相关调查数据显示，家居卖场的续约率降至60%以下、卖场的空置率普遍达到20%。相对卖场，经销商的现状更为惨烈，特别是在北上广这样的城市，租金成本、人工成本进一步压低了经销商的利润，在市场不景气的当下，能盈利的经销商更少。

下沉渠道 开拓三四线市场

2015年，越来越多的衣柜企业对抗市场颓势，采取的办法是下沉渠道，深耕三四线市场。无论从产业链的经营环境还是消费群体趋势走向，三四级市场确实呈现出一种向上的上升状态。有业内人士表示，近十年来，家居卖场的发展是依托于一二级城市的土壤，未来家居卖场的发展将会是以三四级市场为主导。

善于“做减法” 保存实力

除开渠道下沉以外，众多衣柜企业也走上了“做减法”之路。事实上，在家具圈中，“减法”早不是一个新鲜词，早些年便有家具人呼吁家具业也该做“减法”，比如：工厂该把不赚钱的产品线砍掉，不要过多涉及房地产投资等行业，分散了精力，需要专心做家具;经销商也该抛弃不赚钱的店面，集中精力做好团队和服务;而卖场首先要慢下来，减去“急功近利”的扩张思维……伴随市场的低迷，衣柜企业和经销商需学会做减法，保存实力。

在市场形势严峻的背景下，想方设法寻求突围之策已经成为衣柜人的共识，面对销售渠道的变化，衣柜企业不管是下沉渠道，还是采取精简之策，均将有利于企业脱困。