由于整个行业的形势、竞争的形势发生了巨大的变化，加上宏观经济的不乐观，很多经销商也面临着很大的生存压力。

(图片来源：每客美嘉全屋定制官网，侵删)

行业中的部分经销商在诉苦。因为大家都“活”得很困难，难免会有人想重新再找一个新的品牌。目前在疫情下，很多企业都不敢行动，为什么敢在这个时候逆势招商，因为我们做的是衣食住行的“住”，而每个家庭都有“住”的需求，只要我们把产品服务做好，他们自然是离不开我们的，所以，我心里是有底气的。

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如果现在有新的经销商找我合作，但他对未来没信心并且不敢投资，而我们亚丹内部刚推出来的模式——拎包开店，就能很好地解决这个问题，这个模式的店效、visi都是最新的，我们可以将店铺装修好，然后交钥匙给他经营。

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这个相对于是业绩承诺。其实在一年半或者两年时间内，经销商只需要完成既定业绩目标就能把门店收入囊中。在这个模式下，我们会打造新媒体矩阵引流导入，另外店里面有设计师、物流甚至安装等服务。这样做的好处是：第一，我们减少投资压力；第二，减少了“最后一公里”的压力，因为定制行业的“最后一公里”是最难服务的，成本高、服务细、客户体验感不好，导致二次回单的压力加大。

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所以我们将店铺装修好，经销商可以直接经营管理团队卖货，然后我们店里面的团队负责量尺、设计、安装、物流等事情，这就形成了一个费用、资源的共享。还能够让每个经销商的成本大大降低。通过搭建家居建材行业共享通道，提供线上线下流量，从获客端，设计端到交付端实现兜底式赋能，为运营减负，盈利增收，这种氛围才是我们真正定制行业中的核心中的核心。我们已经尝试了几个店，都很成功。如果利用这种共享，在设计端口，共享设计师服务半径100公里的经销商，这样经销商的成本降低了，客户体验感提升了，竞争优势都会凸显出来；而安装端口也会有一个安装标准，同时还有一系列严格的考核标准，客户可以对我们的安装服务、安装效率、安装效果进行打分。因此，我们要认认真真的把每一个客户服务好，才能够赢得未来，才能够行稳致远。

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我觉得您说的拎包开店其实是厂商关系的进一步深化，厂家服务好经销商后，经销商也很有可能把消费者服务好。这种厂商关系以前是比较粗放的，而现在就是要精细化经营。这也是厂商关系精细化的一种重要的体现。

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