2019中国建博会(广州)|拾木集全屋高端定制张大勇:提高产品独有性
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7月8-11日,第二十一届中国(广州)国际建筑装饰博览会正式举办。在接受采访的过程中,拾木集全屋高端定制总经理张大勇提到:“会不断的开发新产品,不断的提高我们的产品的独有性,唯一性。”
记者:随着品牌升级,经销商在面对店面的运营能力,也会受到一定的挑战。作为企业,是如何帮助经销商面对这方面的问题?
张总:我们是做整木全屋,对经销商的要求是非常高的,因为这关系到设计、量尺到扶持一系列的问题,差错率是非常高的。为了解决这个问题,我们采取一系列的帮扶行动。
但是要从根本解决这个问题。仅仅是帮扶是不行的。要从产品方面彻底解决这个问题,让产品变得更加容易设计、生产和安装,但也要保证产品既简单又美观。因为现在产品的差异化非常大,所以我们从原来的采取人工对经销商进行帮扶,到现在从产品方面,同时再加上人工来进行相关培训。
(图片来源:拾木集轻中式全屋定制公众号,侵删)
记者:当前市场上经销商挂羊头卖狗肉的现象是比较普遍的,贵企是如何规范经销商的?
张总:首先,要看你的企业核心竞争力大不大,你的研发能力强不强,如果做好这两个方面,就不怕你的经销商出现这种行为。
但如果你在这些方面做得不够好,就需要采取市场管理的办法去解决,但市场管理很难去做到监控,我相信每一个厂家都会遇到经销商跑单的问题,所以我们只能不断地去开发新产品,不断地去提高我们产品的独有性、唯一性。这一点拾木集已经做到一定的程度。我们经销商的跑单率是比较低的,同时经销商如果赚到钱了,根本就没必要跑单,我们希望能达到这个目的。
(图片来源:拾木集轻中式全屋定制公众号,侵删)
记者:大家都说2019年整个家居行业的形势都很难,您认为呢?
张总:我认为家具行业它还是在增长的,只是增长速度慢了一点,但也不至于往后倒退。所以还是看每一个厂家自身对市场的判断,至少我们单店的产出是越来越高的。
(图片来源:拾木集轻中式全屋定制公众号,侵删)
记者:关于2020年整个家居行业的趋势,您又是如何判断的?
张总:我们觉得市场细分化会非常严重。不是原来的千篇一律,像原来做原木的时候,像欧式、法式风格也会细分化成很多的小类别。现在做极简轻奢法式,它也会在这中间做很多的细分。虽然消费者的选择会比较广但也会比较散,很少去选择整个品牌。
(文章来源:拾木集轻中式全屋定制公众号,侵删)
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