现今，消费者的需求理念发生着很大的改观，个性化、时尚化的定制家居产品更容易获得他们的青睐。近年来，转型定制领域的家居企业越来越多，定制家居市场规模不断扩大，随着电商渠道的发展，线上渗透率也将得到不断地提升。“定制家居”、“全屋定制”刮起热潮。

2017 年定制家居营收增速逐渐稳定在 30%左右。受市场环境影响，2018年营收增速均不同程度放缓，在当前市场环境下，定制企业间的竞争持续升温，行业龙头以抢占市占率为首要目的，存在加大促销和补贴经销商可能，厂商净利润率未来走向存不确定性。行业水平基本保持较高水平，各企业间有波动和分化。保质增量，定制龙头加速终端门店扩张。

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现在阶段，上市企业正处于前端设计系统与后端生产系统数据打通或系统迭代升级的阶段，这是一个庞大的工程且花费时间较长，需要企业持续的资金投入。在目前行业竞争加剧的背景下，相比去年同期，各家企业均加大对信息化研发投入，以提升生产效率，通过产品性价比提升以增强市场竞争力。

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定制家居亮点在于可以满足用户个性化需求，产品都具有独特性，且随着家居企业设计水平以及定制化服务水平的提升，企业为客户可提供的增值服务越来越多，进而吸引更多认可个性化的的客户，保证了企业自身的盈利水平。家具生产企业为此纷纷响应智能自动化制造，缩短生产时间、提高原材料利用效率，降低能耗，生产与消费者需求相匹配的高质量产品。现在大家生活中加入更多自主的创意与特色，这使得人们对全屋定制家具的需求呈现上升趋势。近年来，定制家居行业开始步入快速成长的发展阶段。

定制家居企业营收规模（亿元）图

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数据来源：公开资料整理

定制家居行业冲击来自地产周期的影响、业态变迁和渠道分散，终端客流抢夺比过去激烈了，其原因在于期房销售下滑的影响开始显现。另一方面，地产商精装比例的快速提升、家装公司进军整装、电商与商超渠道的发展等都带来了格局冲击，形成对传统卖场客流的多点前端截流。根据调查数据的结果，传统家居建材卖场的进店客流在今年春节后显著下滑，对于所有家居品牌而言单一渠道的客流价值在下降，需要做更多元化的渠道布局，相应的获客成本亦会有所提升。

定制家居行业可能正在逐步度过“后端大规模制造+前端大规模经销”发展斜率最大的阶段。现阶段定制企业需要把经营重心转向核心竞争壁垒的打造以及市占率的提升上，推动全渠道覆盖，强化渠道力的竞争优势，并推动相应产品体系的迭代，从用户出发，以“消费品”思维来驱动整套供销体系的升级。长期来看，企业规模与品牌力形成正反馈。全屋定制、整装、大家居等新模式，需要整个产品研发体系的迭代、信息化的前后端打通以及不同品类间信息化体系的打通。

定制家居的需求，一方面是住房翻新需求释放。随着住房翻新需求逐渐释放，此前在装修过程中受到家居品质困扰的消费者会更倾向于选择更具备品质保障的品牌产品，消费者认知提升将带动需求，更有利于定制家居市场。未来几年定制家居，尤其是定制龙头，有望持续受益于消费升级所带来发展机会。

影响我国消费者购买家居的主要因素图

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在当前地产景气度下行阶段，精装修政策将带来新房市场的结构性变化，进而带动家居等地产后周期产业链的变革。定制家具居中软体家居也可位于装修流程后端，软体家居零售市场受精装修政策推进的冲击较小，且客单价高、市场空间大、业务链短，有望成为精装配套品类经销商转移过程中首选的承接载体,缓解地产下行压力。

定制家居企业上半年销售费用率上升也基本小于毛利率提升幅度。企业通过内部挖潜，生产效率都有所提升，带来毛利率小幅上升。定制家居企业的增速远高于家具行业整体增速，越来越多的家具企业转型做定制，2017年多家定制家具企业上市，竞争有所加剧，但行业目前渗透率只有20%，尚处于扩张期，看现在家居的势头，未来提升空间巨大。

调查显示，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体家居。未来5年我国整体定制家居的需求总量或意向购买量约为2900万套，平均每年580万套。种种迹象表明，定制家居产业的发展空间十分巨大，发展前景十分广阔。

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