在传统渠道卖场销售受阻的背景下，凭借互联网发展的电商在最近几年异军突起，成功俘获不少衣柜企业老板的心。受多重因素的影响，衣柜行业如今的发展速度有所放缓，为了成功突破市场困局，试水电商无可厚非。但是，就目前来看，新的商业模式开始浮现，衣柜企业若沉迷于电商发展，很可能会陷入“吊死在一棵树上”的境况。

新商业模式浮现 衣柜企业仅锁定电商不行(图片来源于网络)

衣柜行业发展面临诸多困难

衣柜行业面临的困难每年都不一样，从前年开始，困难程度越来越大，原因多种多样。有人说现在房地产行情不好，销售全面下行;有人提出货币政策不够宽松，企业贷款难;有的企业提得更直接一些，就是卖场扩容速度太快，导致无序竞争，互相争夺经销商;经销商自己也在相互杀价不计血本，有的卖场甚至一天一件货都卖不出去，这些都是困难。在这种情况下，转型成为诸多衣柜企业的当务之急。而就目前来看，“互联网+”下的电商成为热门转型出口。

电商非衣柜企业唯一出路

的确，马云互联网电子商城取得巨大成功后，大家都在探索建材家居的电商模式。有的衣柜企业也建了一个网，试图开网上商城，然而这些平台的浏览量和点击率，无论花多少钱，都根本无法与阿里巴巴、天猫等相比拟，马云模式无法复制。所以考虑问题，要多点化思考，不要盲目跟风。靠山寨、仿制求生存、求发展，不可能有太大的作为，也不是企业的唯一出路。

新商业模式浮现 衣柜企业抢占先机

衣柜商业模式的改变，不只有电商一条路可走。现在北京、上海等地，所有小区开发都要求交精装房。这样一来，商业卖场是不是也会发生一些变化?比如说，卖场变成一个物流分销基地，经销商变成供货商。这同样也是一次商业模式的巨大变革。因为规模性的开发装修，降低采购成本最好的模式是找工厂直接订货，而不是找卖场的零售商转手批发。小区开发商一般一次需要几百种商品，他不可能去跟几百种商品的厂家谈，这时最需要的是好的物流分销商，或者叫集采中心，统一采购。当然物流中心或者集采中心也不会只拿一个小区的订单，他手中会有四五个小区的订单。手握大单，能不把生产企业搞定吗?生产企业让利的幅度只能会更大。将来可能有相当一部分卖场的出路就是物流分销中心、产品集采中心，卖场里经销商的身份也会发生转移，从面对零散的客户变成集中的供货商。纵观世界各国发展状况，交精装房是未来趋势，所以，衣柜企业从现在开始就要好好研究这个问题，了解小区开发商的进货惯例和渠道，尽快进驻这块市场。