如今，在原材料、人力成本、门店租金不断上涨的背景下，部分衣柜经销商直呼“生意难做”。的确，近年来，我国整体大环境不佳，衣柜等家居建材市场销售较为低迷，新生的衣柜品牌不但没有很顺利的抢占到一杯“羹”，反而加剧了市场竞争。面对品牌如林的衣柜市场，衣柜企业只有坚持品牌建设，以“衣柜优质品牌”为目标，才能为衣柜经销商赚更多的钱，提供更坚实的品牌保障。

衣柜经销商经营压力大

据调查，一部分品牌衣柜经销商通过常年累月积累，攒下的客情关系发挥了巨大作用，老客户碍于以往的情面不得不关照生意，这样的经销商暂时还能保证一部分利润;一部分衣柜经销商坐店里，望着稀稀拉拉的几个顾客，为了生意抢上去询问“进来看看?”回答往往是“随便看看”。有些商家无奈为了留住客户只能是降低利润甚至保本也要卖出产品，只能是不赚钱赚吆喝，无人问津时店员甚至无聊得用打牌来消磨时间;除上述情况外，还有一部分衣柜经销商无法承受市场萧条带来的高额店面租赁费用，人工费用，市场管理费用，而不得不赔钱甩货，出兑店面。

企业为经销商提供品牌保障

在衣柜经销商感觉到来自各处压力的形势下，衣柜企业要为他们提供坚实的品牌保障。众所周知，企业和经销商是相辅相成的，一个好的品牌、产品能够让经销商在营销上得心应手，经销商的收益亦将给衣柜企业带来丰厚的回报，在面临着品牌竞争力不强导致经销商频频跳槽的现象，衣柜企业需要较大技术的创新从而提升品牌的实力，最终实现与经销商的共赢。

1、品牌支持：免加盟费保证金及品牌使用费;

2、产品支持：五折上样，装修补贴300/㎡，通过导入数据化生产的进口全自动生产线作为品质保证，性价比高的健康 产品，品质稳定及完善的配套能力，

3、新店设计：为保持宜佰衣柜品牌的规范形象，总部会提供标准门店的系统设计方案;

4、新店辅导：新店开业，宜佰衣柜总部指派市场督导指导新店开业的策划及相关培训;

5、促销活动：总部每年6-8次次大型促销活动，加盟店开业方案经加盟总部批准后，总部给予全方位的开业庆典价格 支持及特批活动方案，新店开业权威杂志及网络平台的广 告宣传费公司承担;

6、人员培训：专卖店店面端销售下单及移门展示销售软件的培训，系统的产品知识、销售技巧、等全方位培训;

7、全程营运支持：加盟商不定期申请促销活动或大型建材促销专场公司全程支持并承担活动 50%宣传推广费用。

8、荣誉支持：所获品牌荣誉，权威认证的共享支持;

9、媒介支持：专卖店新店开业或大型促销活动方案公司承担全国性的专业杂志(慧亚资讯，瑞 丽家居等纸媒)及网络平台(新浪家居，网易家居，搜狐家居，腾讯家居等门户 网站)发布 新店开业及相关促销活动的媒介进行推广传播，展开立体营销 拉动品牌竞争力;

10、工程支持：由总部工程团队协助全国各地加盟商进行工程订单的洽谈、跟踪、签约。

的确，以往有些经销商代理的衣柜品牌，产品没有特色，品牌也没有知名度，产品质量又不稳定，并且供货慢，同时服务还跟不上，所以不得不换。面对经销商跳槽挑战，我们认为，经销商主动脱离衣柜企业，那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益，衣柜企业应重视对经销商的培养，推出一些扶持政策，厂商携手才能共赢。