依利亚定制家具解决消费难题,主导买方市场
定制家具模式的推出,把门、衣柜、护墙板等产品陈列在一个体验店里,让消费者更直观地体验到居室空间的“实景”,为消费者提供便利的选购,这正解决了消费者诸多难题。
对于消费者而言:首先,实现家居风格统一。解决了消费者跑多家店购买家居品,容易导致风格凌乱的问题;再则,可以一站式买齐。不需要像以前一样,跑遍整个建材市场才能将衣柜、橱柜、酒柜、门等买齐。统一下订单,工厂统一定制,大大缩短交货期,不影响装修进程;另外,统一售后。衣柜有问题要找衣柜,橱柜有问题要找橱柜,这给用户的生活和工作增加了很多麻烦。而原木全屋定制很好地解决了这个问题,售前、售中、售后都是配套服务,给消费者省下很多时间和精力。
相对而言,目前市场上大部分橱衣柜产品的技术含量和附加值有待提高。在企业增强主动性抓住消费需求的情况下,结合在技术研发、市场拓展、品牌营造等方面取得突破,是企业转型的重要突破点。而在向服务业转型中,橱衣柜企业选择自己有优势的部分环节,在组织结构、人力资源管理、企业文化、制度规范等多个方面做出重大改变。
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