进入5月份，家居建材市场出现了明显的回暖，各大家居建材经销商趁着节假日纷纷打响优惠促销战，以此销售额度大幅提升。而衣柜企业受家居建材大环境影响下，市场销量必定稳定增长，不过，带来的短暂回暖现象，对衣柜企业来说，是机遇还是挑战还是需要把握好战略节奏，能抓住市场机遇，在未来道路亘古常青。

3天销售额创纪录

最近几天，家居建材行业最吸引眼球的事件，可能就是红星美凯龙3天销售额42亿元的事情了。从4月30日-5月2日的3天营业时间内，红星美凯龙商户销售收入42亿元，同比增长56%，据说创造了“世界上3日内销售最多的连锁家居商场”世界纪录。5月3日下午，世界纪录协会认证官Mike　Vincent　Heister在红星美凯龙真北商场为红星美凯龙颁发了世界纪录证书——“42亿销售额&每秒卖出86件家具”。

比起世界记录和高达56%的同比涨幅，业内人更关注一个数据——复购率，此前“两天来了”老会员复购就贡献了8.05亿元，五一大促能否更高?

数据显示，这次红星美凯龙的整体消费者中，有三分之二以上的人是老会员，老会员复购销售贡献占比达55.6%。这意味着老会员已经形成了使用微信服务号获取第一手大促情报、攒优惠券、享受会员福利的习惯，并主动进入O2O营销闭环的良性循环。

除了红星美凯龙，“五一”期间北京的很多大型家居卖场销售额也出现了不同程度的增长，根据北京市商务委员会官方网站公布数据，“五一”节日期间，居然之家、蓝景丽家等企业零售额同比增长20%以上。

后续市场被行业看好

从“五一”期间各大卖场的销售额看，家居建材市场明显出现了回暖的迹象，而且很多经营者也对五月份以后的市场表现出了乐观和信心。刘洋表示，“就今年城外诚的销售数据来看，市场要比往年好很多。在今年5月份，城外诚安排了三场爆破活动，五一期间是力度最大、商户参与度最高的一场活动。而3·15促销、清明节活动让我们对市场充满了期待。我们预计到6月以前，市场需求将一直持续高涨的状态，消费需求将会保持市场火爆状态。”

衣诺家定制衣柜营销总监李先生也表示，今年开年至五一之前，衣诺家定制衣柜组织了多次大型活动，销售业绩都比去年同期有明显增长。她说：“从此次衣诺家定制衣柜开年营销活动建材销售额增长迅猛可以看出，春天的装修季马上就要来了，我们很看好2016年市场。”

全面回暖现象是否是“昙花一现”

五月家居建材市场的火爆是昙花一现还是整个市场的全面回暖?业内人士认为，主要原因在于此前房地产市场成交量大幅增长，现在传导到了家居建材等下游产业，因此，如果房地产市场持续升温的话，家居建材市场也回整体回暖。

事实上，每次房产市场回暖，都给下游家居建材市场带来不小的影响。这次，家居建材市场能否跟着楼市升温而全面回暖，扭转长期以来市场的低迷状态，是行业最关注的焦点。据商务部与中国建筑材料流通协会近日发布的数据显示，3月份全国建材家居景气指数(BHI)为105.35，环比上升22.7%，同比上升12.1%。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为926.3亿元，环比上升57.2%，同比上升26.5%。中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，受全国房地产市场2016年以来持续升温的带动，BHI指数涨幅较大，全国规模以上建材家居卖场销售额也大幅上涨，可见，全国建材家居卖场回暖明显。

不过，当前的家居建材市场的回暖，由上文分析很大一部分可能是受季节性因素影响。短期的市场升温，带动的市场效益对于衣柜企业来说，只是短暂的“昙花一现”。可是衣柜企业如果能抓好市场回暖所带来的机遇，在余温褪去后，制定正确的战略布局，在未来的挑战中迎风而上，能在市场的河流中扬帆起航、全速前进。