——2013年衣柜行业年会“整合新营销 开创新未来”系列采访

提要：衣柜行业发展至今已无算是平稳期，当大多数企业都在安稳度日时，一部分企业已经开始借用新媒体营销赶在大家歇息的片刻“弯道超车”了。2013年衣柜行业年会在宁波开元大酒店隆重举行，众多业内精英齐聚一堂共商行业发展。本次年会腾讯网亚太家居围绕“整合新营销开创新未来”这个主题，了解企业在网络新媒体的冲击下如何与时俱进，在家居互联网营销创新之路上有何举动？让我们一起倾听他们对于新兴的各种开放网络平台的见解和感受！

采访地点：宁波开元名都大酒店

采访对象：中山宜泰家具有限公司总经理陈少华

采访记者：林素贞

中山宜泰家具有限公司总经理陈少华

　【腾讯网亚太家居】：很高兴采访到陈总。今年年会有个主题提及到“改革创新”，您觉得企业可以通过什么措施去提升业绩？

　【陈少华】：改革创新主要体现在信息化的改革。从目前的格局看来，信息化对定制家居有巨大的推动作用，我们企业下半年就着重在做信息化部署。 　　

【腾讯网亚太家居】：可以详细谈一下相关计划吗？ 　　

【陈少华】：主要是尝试从传统的宣传方式向O2O的方式改变。因为衣柜行业起步较晚，传统的家居卖场里的项目店数量不多，所以我们必须要通过营销模式和招商模式的创新来对实现整体的提升。 　　

【腾讯网亚太家居】：请问陈总如何看待新媒体营销形式？比如微博、微信、企业APP？ 　　

【陈少华】：这是潮流，是势不可挡的。我们作为企业，只能顺应，不能阻挡。目前微信的用户量保持着百分之五十的增长，随着中国智能手机等终端设备的普及和支持，对于微信的传播，有巨大的推动作用。 　　

【腾讯网亚太家居】：那贵企业目前有无针对新媒体营销的计划？ 　　

【陈少华】：有。比如目前正在进行改版的企业网站，会嫁接入微信渠道;另外，在企业宣传刊物上也会在所有终端顾客接触到的地方上加上微信二维码。之后终端顾客就可以通过微信跟我们连接起来，从而获得我们的资讯，并实现互动。 　　

【腾讯网亚太家居】：那请问贵企业2014年在战略部署或者市场规划将有何计划？ 　　

【陈少华】：经过三年的摸索发现，现在是个速度冲击规模，细节决定成败，资本决定速度的时代。我们会从两个方面入手。第一就是新的招商模式：采用网络的模式来招盟，可能对实体店的要求可能不会很高，但是还是会尝试基于实体而嫁接网络的招商模式。第二就是，我们的生产模式会转变，以前“大而全”的生产模式并不适合我们这种年轻的企业，所以我们现在向“专而精”转变。我们的企业要做到八个字，“完整交货，准时出货”。通过信息化的植入，从前端的设计到后端的填单生产都通过软件管理，杜绝行业内“缺胳膊少腿”和“拖延”的弊病。 　　

【腾讯网亚太家居】：谢谢陈总！