一有钱老板在乡下老家建了一栋豪华别墅，装修费用花了上百万，室内如何豪华且不说，单看别墅外墙全用精美的大理石平面就知绝非一般土豪，没想到他们家的衣柜竟然选择了5000元/套的定制橱柜。

(图片来源：中海名全屋定制公众号，侵删)

老板以为定制的橱柜其实都差不多，只是有的是品牌有的没有牌子而已。

结果用了不到半年，全部翻新，改换品牌橱柜！改换的原因，土豪老板吐嘈了一大堆：外型难看、气味刺鼻、板材变形等等问题。

行内人都知道定制橱柜水深，从2000/套到12000/套的定制橱柜质量也相差甚远，从板材到五金都存在着各种品质间的差异，这位老板的选择，很明显是没深入了解橱柜行业。

为什么很多精明的业主，最后还是败在了低价橱柜手上？

低价和高价定制橱柜看起来都一样，这是低价橱柜卖家给众多业主的第一道心灵鸡汤。 

行业内，外观长得一模一样的产品比比皆是，抄袭泛滥。今天某知名品牌出了一款新品，明天你就能在其他小牌子店里发现一模一样的款。

看起来都一样的外表下，价格却有高有低。所以这个价差，让多少精明业主的心理防线溃不成军，纷纷缴枪臣服。

许多善于理财的业主朋友们就发言了，别人和你一样一样的，他才卖5000，你却要卖8000，就说你品牌要好点，我也承认，你也比别人贵不了这么多啊！

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别傻别天真了。告诉大家一个行业事实：卖5000的，也许成本只有1000，而卖8000的，成本可能是5000，这还不包括测量、设计、运输、安装、售后等成本。

请问，谁是暴利？谁赚你多？谁赚你少？你就只会想你凭啥卖8000啊，而永远不去质问卖5000的，你凭啥只卖5000啊。因为这样去问，会显得自己傻。其实你多去问问，倒是更加为自己负责。

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再给大家说详细点：

在混乱的小牌子小工厂产品里，有不少牌子是把成本1 块的东西，标到10，再给你打5折。而正规大厂的牌子成本可能是5块，标价10块，给你打7折，你当然觉得7折的贵了，贵得没天理。而此刻，真正没天理的却躲在一边笑。

各位精明的业主朋友，一个产品如何做到低价？

01、通过规模化生产降低生产成本;

02、通过减少原材料成本降低整个成本;

03、通过管理降低企业其他费用。

试问你，一个在市场上没有规模的企业，全国就1个店，工厂小得就如作坊一样，它能通过规模化生产达到低价的目的吗？

试问你，一个在市场上没有规模的企业，全国就1个店，工厂小得就如作坊一样，它能通过规模化生产达到低价的目的吗？它只有其他两个可能，降低原材料成本与降低其他费用了。

(图片来源：中海名全屋定制公众号，侵删)

我们不打广告，我们成本没他们高。好，精明的业主们，此刻你的第二道心理防线要被低价衣柜攻克了。你一听，是啊！

可是，你怎么不问问他们为什么不打广告，为何不进商场。外表下的低价，为什么总是让精明的你不堪一击呢？因为莫名其妙的低价格秒杀了你们购买的心理，而不是你买不起。

至此，低廉材料背后，一定是把标准降低了又降低，一定是用不值那个钱的原材料来坑你。看起来都一样的背后，是不一样的标准与良心。

有时候我都替消费者着急，价格背后，是你永远无法知道的痛——你花钱了，却买到了不值钱还可能要你命的劣质甲醛橱柜。

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橱柜性价比高太多，是的，这是低价橱柜端给业主们的第三道心灵鸡汤。其实，在第一个问题里已经给各位业主阐述清楚了。我想我已经暴露了这个行业太多歪牌子的生存之道。看似性价比更高，其实你是被卖了还在帮他数钱呢。

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低价还可以去工厂看看，是的，这是众多本地产品众多手工作坊端上来给业主的第四道心灵鸡汤。也是击败你心理防线的另一杀伤力的武器。去工厂看，耳听为虚，眼见为实嘛！我看到生产的，总不能出问题了吧。

我只需要告诉你们一点，既然能喊你去工厂看，就不会傻到把问题拿出来给你看。上面领导下来视察，还有人提前通风报信，何况你们是约定好的日子去工厂啊亲。

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好吧，不扯这些闲的。我问问你：好的油漆你能分辨吗？好的胶水你能分辨吗？好的沙发海绵你能分辨吧？用鼻子闻？没有味道？很多业主打开你的柜子就会说：哎呀，有味道，不环保。每每遇到这样的消费者，我们也是笑了。

甲醛你能看到闻到吗？而甲醛存在于哪里？你又明白吗？看不到的胶水与油漆，会要了你的命。

所以，当你选择了一个小牌子时，你一定要谨慎地鉴别清楚，它是什么漆，什么胶，有没有质量监督，检验报告。再一次提醒，低价背后，200%是用歪材料降低材料成本。

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