守不住利润只有死路一条

2020已快过去三分之二，随着大范围原材料暴涨，对于经销商和厂商们来说，又是一次不小的挑战。家居这个行业不是谁想惹就惹得起的，玩着上百万的生意，赚着几百元的利润，你玩得起？生意不是你想的那样，老板不容易当！

来看一个经典案例

客户：你们的产品多少钱？

老板老李：45块/箱。

客户：怎么那么贵?你们对面那个店一样的产品才40块。

老板老李心想：不可能，这款产品我每箱只赚4块钱，靠的都是销量，对面老王价格比我还低，他是怎么做到的?拼了!就算赔钱也要先把对面店干掉再说!

老板老李：那好，我39块给你，你要多少?

一年过去了……

两年过去了……

在老李的“努力”下，终于看见老王的门店做不下去，大门贴着“转让”两个字。

就在老王的店转让出去的那天，从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里，“兄弟，以后我都不做烟酒了，当时为了把你挤垮，我一直做亏本买卖!没想到你卖的比我还便宜。对了，接我生意的叫小张，也要做烟酒，他脑子很活，你得小心啊。”

老李苦涩地笑了笑，一句话也说不出来，心想：走了老王又来小张，这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊？

不久，老李的店也贴出了“转让”!

为了打垮对方头脑一热价格降了利润却见不着最后店面倒闭了，做生意适当的价格比较是可以的但不能为了招揽顾客失去了价格、品质、服务和利润。无论什么行业没有利润谈何生存没有质量如何强大。

为了抢夺市场，一周调了三次价格，结果害的顾客都不敢大量要货，只能少量购买，因为他不知道明天的价格会不会比今天更便宜同行之间千万别打“价格战”

A跟B死拼价格一个比一个卖力都以为抢占了市场就抢占了生存权圈住了客户就圈住了利润两家死拼价格战最后这两家都倒下了反而观战的C，在这两家拼价格的时候坚持价格，守住利润保证质量，做好服务最后抢占市场渔翁得利同行之间千万别打“价格战”。

不是便宜货最畅销，因为越便宜越会被人怀疑品质因为越便宜越会被怀疑动机，比如茅台越贵越有人抢着买，网上那些标价99元/瓶的茅台，顾客也不傻，他不敢买，好好的生意，偏偏要赔钱干，依靠价格战，得到的市场，并不稳定牢靠，因为你的客户没有丝毫的忠度随时还会因为价格而背叛你“价格战”损人不利己。

价格战真的很可怕损人不利己白忙一场，还不挣钱毁了产品，毁了市场。价格战一响没有真正的赢家，虽然现在竞争激烈但一定要记住价格战到最后只有死路一条。所以，请同行们记住2020年下半年做生意拒绝恶性竞争我同意我接力!

(文章来源：庄致全屋定制官网，侵删)