集中且比较稳定，企业靠几个稳定大客户生存的 情况并不鲜见，往往企业是按照客户提供的样品标准生产，也不存在新产品推广的情况，不需要花费太多的心思在渠道运作方面。而在国内市场，必须有丰富的营销渠道运作经验，建立合理的渠道网络，并做到渠道的精细化操作，如对经销商和代理商的甄选和考核，对终端店面的选址、 促销等，精细化操作要求很高。

家具出口企业主要依靠成本优势，竞争处于低层次，客户渠道属线型渠道，而不是网络型渠道，营销职能非常弱，有些只限于与固定客户的业务联系和关系维 护上，而在产品规划职能、促销职能、定价职能、渠道规划职能、品牌规划职能等各方面比较薄弱，大部分OEM、来料加工企业甚至处于空白状态。但在国内市场上，目前市场竞争发展已经较为激烈，营销职能发挥得比较成熟，出口企业转向国内市场后，由于环境大变，客户群不同，所采取的营销战略就必须进行调整。

出口企业应结合市场环境、自身状况和消费者的特点提出有效的定位，毕竟中国的市场环境与国外的不一样。同样的产品，外国人喜欢，中国人不一定喜欢。要想在国内市场上有所作为，须结合消费者、竞争环境和自身状况提出合理的战略规划和定位，找准市场切入点，制定出一套与国内市场环境相适应的定位。选择自己发展的方向，做好品牌塑造、渠道规划、产品结构调整和组织管理等方面的工作。

目前，国内市场运作好的家具 基本是属于在品牌建设上有所建树的企业。转内销的出口家具企业在品牌建设上，要根据自身战略定位和品牌 定位来规划未来的品牌方向，并且根据国内的消费者状况和媒体状况，规划具体的品牌推广措施和方法。在中国的市场环境中，广告在营销中具有强大的推动力，品 牌是否成功也是品牌推广的必由之路。因此，出口企业要同专业杂志、专业性展会建立战略联盟，多方面加大合作力度，把广告、促销、公共关系、直销、CI、包 装、资讯媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，使企业初进入市场时就发挥强大的品牌效应，突破市场现有品牌控制的局面，在消费者心智中占领应有 的份额。

目前，国内市场运作好的家具 基本是属于在品牌建设上有所建树的企业。转内销的出口家具企业在品牌建设上，要根据自身战略定位和品牌 定位来规划未来的品牌方向，并且根据国内的消费者状况和媒体状况，规划具体的品牌推广措施和方法。在中国的市场环境中，广告在营销中具有强大的推动力，品 牌是否成功也是品牌推广的必由之路。因此，出口企业要同专业杂志、专业性展会建立战略联盟，多方面加大合作力度，把广告、促销、公共关系、直销、CI、包 装、资讯媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，使企业初进入市场时就发挥强大的品牌效应，突破市场现有品牌控制的局面，在消费者心智中占领应有 的份额。

现在，中国家具行业还处在一个低级竞争阶段，还没真正意义上的家具销售巨头，市场不成熟也就表示还有很大的发展空间，关键看企业怎么做。米兰诺诺经常提 到的没有不行的行业，只有不行的企业。相信众多出口企业回眸国内市场，能够顺利实现角色的转变和战略的调整。