临近年末，我们即将迎来马到成功的2014年。在即将过去的一年，衣柜行业出现一大批优秀的经销商。为此，中华衣柜网在策划制作第三期“中国衣柜经销商达人秀“中，非常荣幸地邀请到史丹利衣柜江苏连云港经销商程先生接受专访。

史丹利衣柜江苏连云港经销商程先生

【中华衣柜网】程总，您好!请介绍下您之前是从事什么行业的吗?又为什么想要做衣柜代理呢?

【史丹利衣柜经销商 程总】你好!我之前从事油漆和橱柜方面的工作。对于衣柜行业，我有深刻的感受。衣柜行业由小作坊的成品加工衣柜到今天的品牌定制整体衣柜发展趋势，说明整体定制衣柜有很大的发展空间。另外，中国房地产相对之前迎来了复苏，而作为建材家居行业最后一桶金的整体衣柜行业，更是拥有广阔的市场，所以我选择了做整体衣柜代理。

【中华衣柜网】那您是通过何种渠道了解到史丹利衣柜的呢?

【史丹利衣柜经销商 程总】主要是通过网络，然后做了市场调查，加上行业人士对史丹利的肯定，在综合考虑之后才选择了史丹利。

【中华衣柜网】您现在对史丹利衣柜这个品牌的感觉怎么样呢?

【史丹利衣柜经销商 程总】整体家居是人们遵循自然、崇尚简约生活方式的产物，而史丹利源自美国，距今已有170年，有着浓厚的品牌基底。我们都知道，衣柜的灵魂在于五金，而史丹利的五金引领世界，它的质量让我对加盟很有信心，所以我选择了史丹利。

【中华衣柜网】您加盟也有一年了，史丹利衣柜品牌对您的支持力度有哪些呢?目前在您当地销售情况怎样?

【史丹利衣柜经销商 程总】公司的支持主要体现在市场推广这一块，比如对我们经销商整年的活动计划都给了大力支持。开业之初，对新店装修、开业物料及活动优惠等都有支持，总之就是只要有需要，公司都能全力配合我们经销商。目前史丹利在我们连云港的销售还是很乐观的，在同品牌里有了很大的竞争优势。这一年来，关注史丹利的客户也是越来越多了，主动找上门的客户也越来越多。

【中华衣柜网】您对于今后史丹利衣柜专卖店的发展有什么规划吗?

【史丹利衣柜经销商 程总】首先是今年的活动计划已经完成，后续就是一些单子的跟进维护。2014年，主要还是以增加销售额为主要目的，希望短时间内让史丹利进到更多连云港消费者的家。

【中华衣柜网】看您经营史丹利衣柜专卖店这么成功，您有没有什么经验与广大还在寻找衣柜品牌代理的朋友们分享呢?

【史丹利衣柜经销商 程总】我总结了几点给朋友们借鉴一下：

1、首先，一定要了解意向加盟的品牌，真正认可它的质量和品牌，才更有信心做。

2、要有计划的投资店面，其实当下大多数品牌都已经有代理商了。想再把一个新店经营好，就要打造高端形象。暨店面装修要够好，产品够吸引人。如果加盟史丹利的话，因为史丹利本身就属于一个高端品牌，所以我们的店面一定要够高端，装修够豪华，一定是最吸人眼球的那个店。

3、没有做不到的，只有不敢想的。要指定销售额目标，月计划、年计划都要非常具体，并一一实施下去。开店为了什么，就是为了有好的营业额来让自己的口袋鼓起来。

4、团队很重要，要有狼一样的团队。因为在竞争力这么强的市场，你的团队直接影响你的收入。

5、加强市场推广;比如公交车，电子屏等。

6、渠道方面也要多跟进，这个是根据市场的发展来对待。

7、提高服务意识，热情接待每一位客户，服务好每一位进店客户。

8、新老客户的维护很重要。要定期回访、定期给客户产品做保养。让客户给我们带新客户，因为客户才是我们最好的广告。

其实很多东西说起来简单，做起来很难。但是我个人的原则就是：自己想做好就要克服困难，既然我们选择了史丹利那就要把它做好。

【中华衣柜网】好的，非常感谢程总接受中华衣柜网采访。在此，也祝您生意兴隆，越做越大!