家居建材项目多多，拼品牌，拼利润，其实还是得拼眼光！都说定制家居是风口行业，你抓住机遇了吗？

本期分享科凡定制优秀经销商“经营秘笈”

科凡定制重庆万州店崔总

加盟时间：2016年11月

崔总从事门窗行业7年，说起与科凡的结缘，他记忆犹新。那是2016年年底的某一天，他用手机浏览最新资讯的时候，无意看到科凡的广告，于是点击科凡官网了解，激发起他对定制家居行业的兴趣。随后，他发现科凡的广告如影而随，每当他浏览信息时经常出现，促使他进一步了解科凡，加之定制家居火热发展，成为家居建材行业业绩增长亮丽的风景线，他觉得定制市场前景可观，于是拨打起科凡。

经过招商经理详细的业务讲解后，他对科凡设计，营销充满兴趣，专程从万州到达科凡总部广东佛山顺德北滘进行考察。科凡强大的4.0智造工厂，满足柔性化定制与批量化生产需求，对产品细节执着追求精益求精，给崔总留下深刻印象。考察完总部工厂后，崔总与招商经理便签订了加盟合同，开始书写定制事业新篇章。

（万州科凡定制专卖店）

回到万州后，崔总便马不停蹄地开展选址工作，最终选定在万州国际机电建材城开设专卖店。该地区发展潜力巨大，但客流量有限，于是崔总主动出击，开展多渠道发展策略推动销售。

（万州科凡所在的万州国际机电建材城）

月月有活动 促销不断

崔总认为，新品牌的进驻，最重要的是有品牌关注度，而活动正是有效的催化剂。在公司总部的支持下，万州科凡定制从试营业起便坚持平均每月两场活动，形式不限于商场异业联盟、小区联动促销、店庆、节假日促销等，还善于融合热点进行娱乐营销。

崔总的创新思维，带领整个团队有别于传统销售，实现科凡定制稳健业绩增长：创下团购活动单日收款80万元佳绩。

（万州科凡店面活动图）

（万州科凡参与联动活动盛况）

除此以外，崔总与团队不断实现自我提升，积极参加第三方管理培训，拓展人脉、提升销售方法。万州科凡定制充分利用本土资源，以电话渠道、与装修公司合作建材共享等形式，主动进行活动宣传及客户的蓄水，让科凡品牌逐渐深入民心。

（万州科凡团队　精力十足，活动不断）

微信群营销 激活潜在客户

针对新小区，万州科凡建立微信交流群，培育用户粉丝，除了分享定制相关小知识，还会分享实用装修干货，解决用户装修烦恼，并为小区设立团购专属优惠，粘性营销粘合用户。高频有效的互动，优惠的套餐，加上驻点介绍讲解，贴心的服务，让用户对品牌有了深入的了解，不少用户到门店看展厅和方案后都会选择科凡定制。在万州科凡店，从量尺到出图，从报价到生产，从运输到安装，服务一家，满意一家，金口碑奠定品牌基础，用户的满意成为最好的广告。

不少科凡用户喜欢在微信群或朋友圈上分享美美的安装实景图，并主动介绍新客户到店面，2017年12月，科凡万州店创下小区团购活动1天创收80万的佳绩。

（万州科凡定制专场店活动现场）

总部扶持 提升成效

科凡万州店运作已日臻成熟，业绩比以前翻了几倍，崔总深有感触，选择对的品牌至关重要。从门窗行业到定制行业，一路走来，崔总表示感谢总部的大力支持：总部专业培训，为店面输送懂设计懂营销的人才，让门店具备管理、团队打造、方案策划等能力；扶持团队授之以渔，传授不同渠道开发维护技巧，活动爆破要点，帮助店面提高运营能力、拓客能力等；4.0智造系统为生产高品质产品护航……

８月６日，科凡定制重庆区域峰会在重庆万州召开，崔总会与科凡家人分享其成功运作经验，科凡家人们表示干货满满，对运作科凡品牌更有信心。

选择大于努力，你还在犹豫吗？欢迎加入科凡定制创富团队！