近日，丽维家在成都凯德天府商场二楼的“智慧家居超级物种店“正式开业，当天即吸引超过10000名顾客的惠顾，据不完全统计，平均停留时间长达20分钟，提袋率高达70%。

(图片来源：丽维家供稿，侵删)

与之形成鲜明对比的是，旁边的华为、OPPO、苹果等专卖店的门可罗雀、冷清依旧。

这是丽维家第一家“智慧家居超级物种店”，也是丽维家精心打造的“有品家”这一跨界新零售品牌正式亮相的第一家店，同时也是“有品家”品牌的1.0门店。从市场反响和消费者的反馈来看，“有品家”可以说是交出了一份令行业眼前一亮的优秀答卷。

此次“有品家“1.0门店的亮相，是居然之家与盒马鲜生的合作后的又一个新零售与家居相融合的案例，也是丽维家这一家居企业在新零售领域为全行业提供的成功样板。

家居市场到底需不需要新零售

“有品家”能否成为爆款

家居行业到底需不需要新零售？“有品家”是噱头还是真落地？

据了解，“有品家”是丽维家打造的跨界新零售品牌，也是丽维家依托自身的产业链优势，打通3C数码与定制家具通路，以高频+低频消费流量共振为基本思路，以互联网思维和新零售理念为指导理念，孵化出的一个全新项目。

“有品家“以开放、无界为原则，广泛接纳来自定制家居、3C数码、智能家居、软装配饰、日用生活等品类的合作，将来自不同行业的不同消费者的线上和线＊＊量，汇入像凯德天府“智慧家居超级物种店“这样的实体门店里，实现流量的共享与高效的转化。

据介绍，不久的将来，以“有品家”模式打造的门店将会以燎原之势，迅速整合多地3C数码渠道通路，在几百家门店引入全屋定制+轻智能家居+场景式体验的概念，让“有品家”落地全国。并不断完成自身迭代，从“有品家“1.0门店继续升级成更完善的形态。

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目前来看，新零售在家居行业的实践是非常符合市场需求和预期的。从全行业的高度来看，家居行业需要新零售物种强大的聚客能力，新零售门店需要家居行业的线下网点支持，两者形成互补，在引流、聚流、截流、转化等方面，以达到信息同步、资源共享、强化配套、提升服务的目的。

在传统的大型家居建材卖场已经不复往日辉煌，甚至可以说是艰难度日的今天，每一家卖场对“流量“的需求，都称得上是嗷嗷待哺。而像盒马鲜生、有品家这类人气旺盛、客流量巨大的新零售物种，恰恰是卖场流量的极佳来源。

家居行业当然需要新零售，其实并不只是需要新零售加持所带来的噱头和卖点，而是真真实实的需要新零售所带来的流量。而丽维家“有品家”1.0门店在成都凯德天府的落地开业盛况，让我们甚至可以大胆推断，不仅是家居行业，就连传统的零售商业、百货MALL等，也需要新零售物种的加持赋能。

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而这也是为什么小米会选择丽维家的重要原因。小米及小米生态链，近年来持续在智能家居领域发力，但是在定制家具环节始终有所缺失。

而对任何一个智能家居应用场景而言，定制家具都是不可或缺的组成部分，我们甚至可以说，没有定制家具参与的体验式场景，都是伪场景。原因也很简单，没有量身定制，谈何智能生活？

抢先占据消费者心智

“有品家”的核心与野心

传统的商业模式里，异业之间基本都是各自为战的，卖米的不卖肉，卖油的不卖醋。

但是在互联网时代，最强调的是流量，是如何将引来的流量实现最终的转化，如果无法满足客户的需求，就直接导致流量的流失，而客户的来源和客户的需求都是多元化的，如果只是坚持做狭隘的单一业态，一定是不足的。

有品家解决的，恰恰是这个问题。

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传统模式里，进了3C数码店的客户如果不买3C数码产品，自然就流失掉了，进了定制家具店的客户如果不买定制家具，也流失了，传统的门店无法满足客户的多元化需求，高频消费品类和低频消费品类，各自固守着自己的行业边界，一无共享，二无共振，在面对流量的时候，老套路打完就再也没招数了。有品家的商业逻辑，归根到底就是两点：流量的互通与流量的共振。

互通，指的是通过更多的品类，更好的体验，让不同来源、不同需求的流量，在“有品家“的各种门店内都能够实现转化；

共振，则是通过为低频消费品赋予更好的体验与更轻的互动形式，为高频消费品赋予持续的品牌教育和培养消费者习惯的能力，让消费者除了产生实际的消费之外，还提升对品牌的认知。

在当下，引流成本相当之高，那么，与其漫无目的、盲目的广撒网，不如让每一个真实流量都能贡献出真实的价值。有品家对流量的高效转化，也体现在了开业当天高达70%的提袋率上。

(图片来源：丽维家供稿，侵删)

有论调认为，未来的商业模式一定是跨界的，未来的实体商业一定是“体验性”的。在这家“有品家“1.0的门店里，我们也看到了各种各样的“融合”。

小到仅有1平米但功能齐备的阳台，大到20平米但收纳整洁的客厅，有开放式的智能厨房，也有属于小朋友的童趣空间……每个场景都是一套完整的解决方案，并且是所见即所得的呈现在每一个用户的面前。

所以从用户端来看，也是一个更加丰富精彩的消费体验，体验手机的同时可以体验智能电视，想买智能电视的可以顺便了解一下投影仪和激光电视，想咨询定制家具的可以把窗帘床品都看个遍……

不管是有强购物意向而到店，还是只是路过偶然进店，都可以让客户的停留时间变得更长，提袋率变得更高。这也正是“融合“的魅力所在。

(图片来源：丽维家供稿，侵删)

融合，并不是强行的搭在一起拉郎配，而是从真实的生活出发，最终回归到真实的生活中去。

我们再看盒马鲜生+居然之家的模式，其实这个模式深究起来，还是有其自身的问题，一个是超高频、对时效要求极高的生鲜品类，一个是超低频、决策流程极长的耐用消费品，两者在消费者端是天差地别的。

固然双方可以实现一定程度的互补，但是长久看来，盒马鲜生很可能只是“掠夺“居然之家的资源，并没有办法实现将流量引向居然之家，更谈不上引向居然之家里面的品牌。这种单方面的强行融合，最终可能会导致合作难以为继。其实这是个很简单的命题——我是来买个螃蟹的，你却想让我去买套家具？

(图片来源：丽维家供稿，侵删)

(图片来源：丽维家供稿，侵删)

而“有品家“则不同，所有的场景、所有的品类，无论是轻还是重，都是与居住生活直接相关的。对那些更乐于接受和尝试新鲜事物的年轻消费者，是“有品家”提前为他们展现了美好生活的图景，给予他们可以期盼的居家生活，这也正符合了丽维家的定位——“年轻人都在买的全屋定制品牌”。

转变思维一小步，改变行业一大步。

“有品家”1.0门店在成都凯德天府的成功亮相，便是丽维家带领整个行业率先迈出的第一步，或许这一步并没有抛太多天花乱坠的的概念，也没有搞各种夺人眼球的噱头，但是这一步稳健、扎实、开放。

(文章来源：丽维家供稿，侵删)