异地经营真的是不好做，但年轻人嘛，都有一颗出去闯荡的心。所以我就想出去试试，去更大的区域挑战一下自己。”——潘海波

他是“90后”的百得胜经销商潘海波，生于湖北的一个“六线”小城——荆门，按潘总的话讲，荆门这个城市，骑自行车30分钟就可以绕一圈。但就是这样一个小小县城，走出了一位33岁的一线城市定制大佬。他是如何从六线小城青年，逆袭成为一线都市的定制王牌？百得胜《小家居财富故事》栏目，专程对潘总进行了独家专访。

(图片来源：百得胜全屋定制公众号，侵删)

为什么会选择定制家居行业？

潘海波：8年前的定制行业，正处于黄金风口期，尤其是定制衣柜，更是炙手可热。我看了一段时间后，就觉得相对其他行业，定制行业单值大，好赚钱！于是我就加入定制行业了。

为什么选择百得胜全屋定制？

潘海波：当时我们荆门已经有了一些定制品牌，我听说百得胜也是老品牌。产品丰富，款式新颖，最重要的是环保品质。我就义无反顾地选择做百得胜。

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△优秀经销商-潘海波专访视频

去年荆门百得胜的业绩怎么样？

潘海波：一般般吧，一千多万，不到两千万，还算及格。

为什么要去成都开百得胜门店？

潘海波：如果我只守在荆门，我可以活得很滋润，也可以让我老婆好好享受生活。在2016年的时候，荆门做出了点业绩，当时我的判断，定制行业应该快要进入风口期，所以说我就想试试，去更大的区域。

当时选择成都我也是考虑了很久，一开始的时候，我是有几个区域想选择的，郑州、西安、成都，但是心里也是没有底气，所以我就去咨询了百得胜董事长张总，当时他很耐心地跟我分析几个区域的优势，后来我就选择了成都。

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当然我选择成都也有另外的原因，百得胜布局成都金堂工厂，与韩居丽格联姻，极大地丰富了我们的膜压产品和实木产品，并且对我们的物流、库存、售后都是有好处，可以说大大降低了成本。

当我看清楚种种的优势之后，我就下定决心去干。我当时钱还不够，拿了家里准备买房子的钱，还借了80万，因为我清楚明白，风口期的机遇转瞬即逝，错过了，我可能一辈子就守在荆门这个六线小城市了。

在成都百得胜的经营中，有哪些故事可以分享？

潘海波：接手成都的时候还发生了一些小插曲，最开始是罗总拿下了成都的经营权，后来我想来成都发展，公司就帮我们牵了线，经过几次沟通后，我感觉我跟罗总在思想上高度同频，在经营能力上能做到互补，也是因为有罗总在，我对成都门店的发展充满了信心。

我来成都的时候没有带一个员工过来，因为我对罗总是绝对的信任，罗总之前也做个一个定制家居品牌，有自己的团队，如果我再带人过来，底下的人就很容易分阵营，在团队管理上容易出乱子。

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同时，我也在百得胜很多年了，利用百得胜总公司与家居卖场之间关系的优势，拿到了一个位置不错的店铺，解决卖场关系与团队筹建问题后，我们的店很快就运营起来了，再过了半年左右时间的磨合，百得胜成都店就开始扩张了。

荆门和成都门店的团队状况和经营方法是怎样的？

潘海波：成都现在有4个店面70人团队，我们现在把团队分为3大独立又相互合作板块。前端有专业的引流团队，店面团队负责做大单值，让客户在店面也可以享受一站式拎包服务；后场也成立独立的服务团队，提高服务水平。

荆门百得胜现在有2个门店30人，现在主要立足老客户，找到适合荆门小城的玩法就可以了，比如社群营销。然后我们紧跟公司战略小家居战略，做大单值。

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区域联动最关键的是大家齐心，现在百得胜在成都的几家门店合起来的体量也不算大，如何把成都做强，这个很关键。我们也在积极尝试各种方法，例如厂购、联动等。通过这些活动，增强了交流、互补了长短。

过去几年你有怎样的感受？未来如何打算？

潘海波：这几年，市场一直在变化。我也见证了很多定制品牌的起落，希望我能把握住定制行业的风口期，紧跟公司的战略，把百得胜成都店和荆门店做大做强，成为当地定制品牌的领头羊。

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一转眼八年已经过去，这个“90后”小镇青年已经成长为成都、荆门两个城市的定制大佬。这八年也是百得胜高速成长的时期，如今已成为拥有全国4大生产基地、10大工厂、全国1400+门店的定制行业头部品牌。

2017年以来，百得胜开启小家居战略，先后统一控股4大成熟制造企业，完成10大品类、10大空间的融合统一。2019年百得胜开启无醛空间定制，引领行业进入空间定制时代。

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第21届中国（广州）国际建筑装饰博览会

2019年7月8日-11日

广州市海珠区广交会展馆

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