百得胜四川自贡经销商蒋志远:从一个设计师到千方大店的大BOSS
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投资金额:50万-100万
门店数量:1000-3000家
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四川自贡的蒋志远,原来只是一个定制家具门店的设计师,历经短短4年时间,他成了一个千方大店的大BOSS,营业额做到1500万!在他的创业道路上,发生了怎样的传奇故事呢?
(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
△优秀经销商-蒋志远
心中对创业有着满腔热血的蒋志远,一直不甘心只做一个普通的上班族。他凭借着多年定制家具设计师的经验和敏锐的商业触觉,特别看好定制行业。他和他的朋友合伙,一起加盟了某个定制品牌。
著名财经作家吴晓波曾说过:“创业是一个幸存者的游戏。所有的创业者都可能面临灭顶之灾。”很不幸,因为种种原因,他们创业失败了。
虽然创业失败了,但蒋志远没有被生活打败。在沉寂两年的时间里,他依然很看好定制行业的潜力。总结了之前的创业经验,他在考察品牌时谨慎了很多,也考察了很多品牌。直到他遇到了百得胜。
三大优势 选择加盟
1、强大的产品竞争力
做定制行业,有差异化优势很重要。蒋志远说道:“百得胜的差异化优势主要体现在环保上,在当年大多数品牌提供的是E0颗粒板,而百得胜提供的是无醛添加颗粒板,强有力的产品竞争力让我很心动。”
2、360°保姆式帮扶体系
有了第一次创业经验,蒋志远深知总部能给经销商门店提供多少帮扶,对经销商来说太重要了。“百得胜有着完善的帮扶部门,对经销商的帮扶也是实打实的。总部会安排专业的帮扶团队下沉到店面,为我们做一些落地指导、会销活动、小明星活动,可以切切实实地帮助到我们找对方法,做好业绩。”
(视频来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
△优秀经销商-蒋志远专访视频
3、强大的后盾
蒋志远笃定地谈道,“当年,百得胜有上市公司德尔未来的注资,有着强大的后盾,现在百得胜是德尔未来的全资子公司。我很看好百得胜这一匹在定制行业中的黑马。”
百得胜各方面的实力优势,让他做出了最坚定的选择。他特别欣慰地诉说:“百得胜给了我再创业的勇气与决心,让我义无反顾地选择了百得胜。”
(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
△自贡百得胜门店
从零开始 选择相信
再次创业,一切从零开始。蒋志远面临着团队搭建、管理运营等重重考验。回望当初,他依然坚定:“那时候没有团队,客户对定制也不了解,但就是一个劲儿的相信百得胜!”
因为蒋志远以前是做设计出身的,店里的大事小事,他都身体力行。把客户引流到店里,通过他的设计转换,来保证单值和毛利率。慢慢的,单量有了,团队也创建起来了,从一开始的夫妻店,做到小规模的团队。
(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
△自贡百得胜团队
同时,他也很注重店面团队中每个人的设计能力,要求店里的导购都必须具备设计能力。“家居设计是消费者对产品在视觉上的第一印象,设计师的图纸能给他们直接带来感官刺激,好的设计能创造消费、促进消费,我们设计师的免测转单率能达到70%以上。好的设计,好的服务,可以给用户带来好的消费体验。”
因为蒋志远对品牌的负责态度,很多客户对自贡百得胜门店都竖起了大拇指,口碑相传,老客户帮他介绍了很多新客户到店体验。
(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
△自贡百得胜团队部分签单照
市场的竞争日趋白热化,公司产品的环保优势,给蒋志远带来了很大的动力。“当时市面上大多数品牌还在卖E0的颗粒板,而同样的价格,我们提供给消费者的是无醛添加,这一点给了我们很大的竞争力,从而在市场上站稳了阵脚。”
(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
△自贡百得胜团队旅游合影
业绩倍增 成就千方大店
在公司帮扶部门的帮助下,公司安排了市场人员下沉到店面做一些落地指导、协助各种促销活动。蒋志远在当地开始做会销活动、明星活动,活动现场人气火爆,盛况空前。一场又一场的活动,不仅提升了百得胜在自贡的影响力,自贡的团队也因此士气倍增,销量节节攀升。
(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
△自贡百得胜促销活动
经过短短四年的成长,蒋志远凭借着惊人的爆发力,创造了一个又一个传奇。在2018年,在公司的帮扶支持下,自贡百得胜一共做了两场小明星活动,三场会销,四场联盟活动,总共创造516单,创造营业额1500万!
斩获百得胜2018年度B1-B2城市回款前三强的好成绩,同时还拿到了公司的对赌奖励,蒋志远用实力获得了属于他的荣耀!
(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
△自贡百得胜促销活动
店面越来越大,名气也越来越响亮,破当地先河,开设了1100平大店。蒋志远谈到为什么店面可以发展到如此大的规模时说道:“除了自身努力的原因之外,也很感谢百得胜这么好的平台。强大的产品差异化优势,给了我们很大的竞争力。”
“同时,公司工厂布局也越来越完善,对我们四川的经销商是获利很高的。成都工厂投产以后,我每年会节约15万左右的物流成本。而且我们的破损、改补、售后、客户服务这一块,也能做到很快很便捷了。”
(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
△自贡百得胜千方大店
心存高远 脚踏实地
谈及未来,蒋志远内心平静而笃定。“我们目前除了这个千方大店,今年6月份已经在富森投建了一个青春实木馆,我们想通过这两个店,结合公司的小家居战略,完成今年2000万的营业额,也希望能够做到自贡定制第一品牌,虽然这个想法有点大,但踮踮脚也能够到的!”
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2019年7月8日-11日
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(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)
△2019广州建博会-百得胜展位图
(文章来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)