衣柜行业发展至今，几乎覆盖全国所有的省会城市，并不断延伸至地级市、县级市，在不少建材家居大品牌纷纷跨界衣柜行业的大环境下，衣柜行业的发展竞争巨大。那么，代理商们是如何进入到这个行业的呢?在竞争激烈的大环境下，他们又将如何应对?对此，莱茵艾格衣柜陕西户县经销商张子路分享了自己的心得，从加盟故事讲到市场感悟，再到经验分享，张总用自己的心得给大家描述一个更清晰的衣柜经营之道。

经销商姓名：张子路

加盟品牌：莱茵艾格衣柜

加盟地区：陕西户县

加盟年限：1年

店面面积：300m21

店面地址：陕西省西安市户县娄敬路97号

莱茵艾格衣柜陕西户县经销商张子路

加盟理念：工厂的产品质量和出厂价位是我们加盟时最需要考虑的，前者可以确保市场能够打开，消费能够认可你的品牌;后者可以确保自己的利润空间，能够有钱赚。另外，企业的发展愿景也很重要，只有前景良好，未来的发展空间才更大。之所以选择莱茵艾格，就是因为它的品牌定位高端，行业领先地位突出，是定制衣柜行业代表性的品牌，市场口碑良好，未来发展前景广阔。

莱茵艾格衣柜陕西户县专卖店

市场感悟：在衣柜行业，具体人性化的服务和好的口碑是保持盈利的主要方法;定制行业很灵活，而且市场占有率也在逐年提升，在当下竞争激烈的环境中，定制将是行业的最后一块可以分享的蛋糕。在终端店面运营中，我们要从全屋定制的整体风格去研究，尽量把客单值做大做稳，同时保持良好的口碑，才能稳步前进。

莱茵艾格衣柜陕西户县专卖店店内展示

经验分享：在终端店面，团队建设是面对市场的最核心的问题，人才是企业发展的根源，所以要真正打开市场，我们必须打造一支战斗力旺盛的团队，这是致胜的关键。另外，信誉第一，好的信誉是我们继续做大做强的唯一途径，毕竟金杯银杯不如消费者的口碑，良好的受众基础再加上口口相传，未来市场必然会更加好做!