【简·爱保罗全屋定制】海口经销商石忠琛：坚持品牌与服务才是长远发展之道
定制家居行业正在进行一场翻天覆地的革命，优胜劣汰在所难免。很多人在思考，家居企业应该如何去适应这场大变革?本期由简·爱保罗全屋定制经销商石忠琛分享他的经营之道。
-本期人物介绍-
（图片来源于网络，侵删）
人物名称：石忠琛
门店名称：简·爱保罗海口专卖店
开店时间：2013年开业
开店收益：暂未公开
-人物创富故事-
石忠琛，简·爱保罗海口专卖店经销商。2013年，简·爱保罗衣柜海口专卖店在海南海口正式开业，经营过程中曾面临各种阻碍，在简·爱保罗衣柜厂家的大力扶持以及石总用心经营之下，海口店已经成为简·爱保罗衣柜专卖的销量黑马。简·爱保罗衣柜已在海口市场深入人心，并占据整个海口销售市场的半壁江山。
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有人问消费者选择简·爱保罗定制衣柜产品时，最吸引他们做出选择的因素有哪些?
1. 首先是环保，我们都知道消费者装修衣柜时如果选用木工装修，自己选板选胶是很难保证衣柜的环保性的。
2. 第二是工艺，因为不同木工水平有差异，无法百分百保证定制的美观度。定制衣柜企业在这两方面都有标准化的，比木工打出来的衣柜更靠谱。
3. 第三是价格，现在装修工人的工资越来越贵，导致木工装修的价格也越来越高;简·爱保罗衣柜零售价格还是比较优惠。
结合以上三点，对消费者来说很有吸引力，所以石总认为定制衣柜行业在中国是一个很有潜力的领域。
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经营秘笈
大环境可以影响市场但是不能影响我们的思想，我们无法改变别人但是我们可以改变自己。经验来说石总认为主要是细分市场。
一部分是高端市场，主要是走设计师渠道，这么多年，我们也积累了很多设计师和装修公司的资源，建立了很好的合作关系。
还有一部分是中端市场，主要是由销售团队来拓展，通过做一些活动、团购、砍价会等来推广品牌，提高品牌在当地知名度与影响力。
另外就是维护老客户，靠客户口碑传播。只有客户认可你了，才能在竞争中取得优势!
无财，作力;少有，斗智;既饶，争时。此其大经也。”对于经商，石总可谓是有自己独有的一套生意经，但是在他的为商之道上，唯有将货真价实的好产品和用心用心再用心的服务给到消费者才是他多年来总结的为商之道。
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