【锦致橱柜】溧阳经销商赵育：成功是留给有准备的人

跟一个人谈话，就能看出这个人性格的大致方向，就能看出他的谈吐，他的素养，他的为人处世。溧阳经销商赵育就是一个认真对待自己工作和生活的人，对事情有着自己独特的看法和理解。

-对话风云人物-

Q：赵总，作为锦致第一位在线上直播的经销商，您当时是怎样的萌发这一想法的呢?

赵育：与时俱进呗。我们在地方上尽量扩大锦致的影响力，刚好疫情期间，特殊时期催生的新营销模式，那就尝试一下，即便一时间客户了解的还不够多，但是在建材圈里，在自己联盟里，品牌影响力也能提升，产品情况大家也能更了解，这就达到目的了。

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Q：锦致总部每天都会在抖音分享全屋定制的相关知识并进行直播，您在直播的时候主要考虑的是什么呢?

赵育：我觉得公司能把这个坚持下来是好事，现在像直播这些影响力很大的，我主要考虑的还是关注度，可以当做引流品牌，锁住有需求的客户。其实有人关注了，了解了，宣传目的也就达到了。

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Q：很多人都很好奇赵总0.6小时签27单的神迹是怎么做到的。赵总能跟大家透露透露嘛。

赵育：前期的蓄水，积累客户，光我自己一家人做，肯定力量不够，那通过建材圈里一批朋友，联盟里的品牌，大家帮忙一起蓄水，说穿了就是资源共享。中间针对自己品牌下单客户再相互推广，尽力去介绍其它品类品牌的优势，让这批自己的下单客户，对其它品类品牌产生好感和兴趣，直播那天靠优惠活动，靠当时的氛围促成客户下单或者交意向金。当然重点在后期，及时跟进，消化客户。

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