作为目前的风口行业，加盟定制行业如何才能选对品牌？如何才能掌握成功秘诀？乔金斯优秀经销商马总父子告诉你，选择乔金斯，传承热爱、传承梦想，就能实现价值，创造价值！

-加盟商故事-

热爱，是两代人的传承；成功，是两代人的接力。从东阳乔金斯创始人马文明到如今的店长马金鑫，父子相传，两代人陪伴见证了乔金斯多年的发展。他们与乔金斯共同成长，他们是乔金斯经销商版图中熠熠生辉的那颗星。

东阳乔金斯创始人 马文明

（图片来源：乔金斯整木定制-公众号，侵删）

经营原木产品多年的马文明与乔金斯的缘分始于2018年，这一年，马文明发现原木已经很难满足客户想要的现代、轻奢等家居风格。他开始寻找更有市场优势的产品进行互补，偶尔一次去朋友家看到了乔金斯混油的产品，便一见倾心。进而考察了工厂，乔金斯充满活力的企业氛围、种类齐全的产品都让他心生欢喜，出于对总部工厂规模化、规范化的认可，产品市场前景的看好，最终毅然选择与乔金斯携手。

（图片来源：乔金斯整木定制-公众号，侵删）

“把客户服务好了，生意自然会有人介绍给我们。既然有幸让客户选择了我们，就一定要做到让客户满意。对于成交的订单，不管是我能赚多少钱，或者是几乎不赚钱，都要把事给客户做好。”秉承客户至上的经营原则，马文明在定制家居商海里沉浮。

“虽然我们乔金斯的东西品质好，还是要靠我们的服务让客户更加满意，我们一直把客户家当作自己家里的事情来做，让客户放心省心，他才能安心。”

东阳乔金斯店长 马金鑫

（图片来源：乔金斯整木定制-公众号，侵删）

父子接力，马文明在经营乔金斯后不久便交由儿子马金鑫接棒。从一开始只做单一门类，到现在整个门店将近1,000多方；从最开始的2~3人，到现在将近20余人；从最开始一些上门的散客，到现在不间断的别墅大宅高端客户人群上门。父亲这一路走来马金鑫都看在眼里，也出于对整木定制的热爱，他加入了这个行业。他说：做整木定制能认识各式各样的客户，在和客户的接触中，不仅收获了客户的认可，也是收获了友谊，我觉得干这个行业是很愉快并且很有成就感的一件事情。

（图片来源：乔金斯整木定制-公众号，侵删）

“最初，客户对整木产品款式、颜色喜欢，价格合适就可以买了，也不需要去过多的服务。到后来客户对产品有要求，首先是材料工艺上的要求，再是风格变化的需求。而现在，不仅是风格多样，而且产品有了更个性化的需求，甚至有些智能化，还有就是在服务方面，客户要求我们更专业。随着行业的发展，我们也从最开始的简单销售，到现在更加专业化，更用心服务，以求跟上市场趋势和客户的需求。”

（图片来源：乔金斯整木定制-公众号，侵删）

问及是如何满足客户需求的，马金鑫在总部的赋能下，有自己的一套秘籍。首先，了解客户家的人数，家庭成员，以及他们想要的装修风格，功能性的需求，然后用乔金斯的产品和设计去匹配这些需求。在了解的过程中带领他们去参观一些往期的案例，是否有他们心中理想的样子，或者让他们看到更多的选择和参考。再是走访一些工地的细节以及落地效果，给他们一种更直观的感受。

马金鑫始终有一个座右铭：我是一切的根源，做好自己，是所有的服务以及事情的核心所在。工作中我秉承的原则就是绝不找借口，如果是我个人原因造成的失误，我一定不会给自己开脱，有效的去解决问题才是根本。

（图片来源：乔金斯整木定制-公众号，侵删）

结语：巴甫洛夫所说：“不停顿的走向一个目标——成功的秘诀。”我们相信也祝愿东阳乔金斯将以不断追求卓越的勇气与精神，以正确的思路和始终不渝的坚持，在未来再攀新高。

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