从200万到4000万左右，来自杭州德华兔宝宝丁为民带领团队达到现在基本上每个月的销售额也就用了大概 10 年的时间。今天有幸邀请丁总分享他在兔宝宝的经营心得!

【问道牛商】在经营过程中遇到过什么样的困境？

【杭州德华兔宝宝总经理丁为民】我做兔宝宝应该有 14 年了，刚来的那个时候其实还是很困难的。兔宝宝那时在杭州的整个经营状况，业绩其实都不是很好。整个做的过程当中的曲折艰辛，包括团队的组建、销售业绩的达成也是很不容易的。

因为我在兔宝宝公司也工作很多年。对兔宝宝的产品、企业文化、经营理念等，还是非常赞同的，我们所秉承的这种理念，包括这种坚持一直坚持的这种环保的底线。事实上证明我们这条路还是走对了。因为从刚开始我到杭州来这边只有两百万一个月的销售额，通过杭州公司的团队和我们总公司一起努力。从200万到4000万左右，我们现在基本上每个月的销售额，也就用了大概10年的时间。

【问道牛商】如何面对愈演愈烈的定制之争？

【杭州德华兔宝宝总经理丁为民】全屋定制这两年确实很火，各行各业都在开始进入全屋定制这个行业。全屋定制我觉得每个品牌的定位不一样，我们只做适应我们的那一部分消费群体。品牌之间与品牌之间良性的竞争，可以促进整个行业的发展。所以说我们现在在杭州，我们跟一些竞品品牌的关系都很好，我们需要一个和谐的经商环境。大家在同样的一个环境当中能够有序的竞争，无序的竞争你在伤害别人的同时，无形当中也伤害了自己。

【问道牛商】兔宝宝近年势头迅猛，成功的因素有哪些？

【杭州德华兔宝宝总经理丁为民】以杭州为例，其实杭州是最早开始进行公司化运作的销售公司。我们当一旦推行这个模式的时候，就借助于总公司一个资本的力量。第二个品牌的影响力，再加上我们区域团队的努力，三年的时间，其实我们已经走完了其他这些专业品牌5年甚至8年他们才要走完这路。

【问道牛商】对于未来，有什么样计划？

【杭州德华兔宝宝总经理丁为民】我希望能够把兔宝宝品牌在杭州做成一个大家居品牌，能够为消费者持续地提供环保健康的居家生活。我们可以从原材料个把关到最后成品的制造，我们全方位的监控，可以更好地为消费者真正的把好的产品带给杭州的千家万户。