“赋能有向，落地有声。门店一开业，业绩就破了百万，我对未来充满信心和干劲！”AI家居山东潍坊店尹总对于加盟AI家居后首个大促活动所取得的亮眼成绩表示惊叹和赞许，对于未来门店的发展充满希冀。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

一个位处四五线城市的定制家居门店，在短短20天的开业活动中，收定金62.6W+，合同总金额达107W+，它是怎么做到的？且看AI家居如何对山东潍坊店施谋用计，助力门店开业活动业绩怒破百万。

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品牌选择是一个重要的起点

在加盟AI家居之前，尹总在潍坊经营着一家成品家具实体店。随着全屋定制兴起，一站式拎包入住模式成为当下年轻消费者的首选，尹总察觉到单品时代已经成为了过去，门店的升级转型迫在眉睫。经过了对当地家装市场的调研，尹总意识到“成品家具+全屋定制”是一个不错的转型方向。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

“成品家具和全屋定制各有优势，可以互通共融。”尹总认为，全屋定制与成品家具的区别在于服务，从量尺设计到交付，为消费者提供一站式的定制服务。而在全屋定制的服务链条中，可以很好地将成品家具植入其中，以定制带动成品家具销售。

2022年初，尹总相继考察了定制行排名前列的定制品牌，但由于大多数品牌前期投入成本过高，让他望而却步。在一次机缘巧合之下，尹总通过电话咨询了解到AI家居。AI家居轻资产投入、轻成本运营的模式让尹总眼前一亮。当得知AI家居背靠诗尼曼，有着将近20年的定制基因，具备装配式整装一体化服务能力时，尹总知道自己一直在寻找的合作品牌终于出现了。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

“AI家居深耕社区做小区样板间，携手装企做拎包入住以及做抖音新媒体开拓线上渠道的方向，我认为是与店面未来发展方向非常契合的，所以更加坚定了我加盟AI家居的决心。”对于尹总来说，AI家居以小区样板间为主体，以装企、抖音为两翼的发展战略，与其不谋而合，成为了AI家居山东潍坊店诞生的关键因素。

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赋能帮扶是起跑的驱动力

AI家居山东潍坊店面积2000㎡，主要由全屋定制展厅、成品家具展厅两大区域组成。在定制板块，店面配置了6名导购和1名设计师。正所谓万事开头难，对于这支新组建的团队来说，如何在门店开业活动中顺利打响“开门第一炮”，赢取开门红？是门店的当务之急。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

“开业活动要做成功，专业的策划和活动宣传肯定少不了，这时候我想起了公司总部的动销点将帮扶项目，于是马上点将了赋能中心动销部陈志宏老师。”

驻店帮扶 强势赋能

AI家居赋能中心主动营销陈志宏在抵达山东潍坊店后，首先对门店基本情况、人员分工进行初步摸底。其次，与尹总沟通并明确开业活动主推内容，着手策划开业活动方案，规划活动作战时间表，并根据店面人员分工，制定相应的奖惩制度。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

在活动蓄水期间，陈志宏老师为门店所有人员制定了每日工作目标，同时要求销售人员对客户跟进情况在门店微信管理群中实时播报，并给予相应的指导与激励，以此提高门店员工紧张感、目标感及荣誉感。

数据实时播报

每日组织召开夕会，统计当天新增客户，及时了解活动蓄水情况。同时，对每个客户情况做分析，根据实际情况，给出相应的跟进方法和邀约话术。通过有序的销售流程培训、一对一话术教学，短期内快速提升了团队的销售能力。

在夕会后，陈志宏老师会对店面客户跟进表进行更新和梳理，根据客户定制需求、预算进行分类管理，重点客户重点跟进。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

针对当地新楼盘、小区的目标客户，陈志宏老师组织店面人员进行小区扫楼、驻点售卡、电销等方式，多渠道积蓄客源。同时，充分利用微信群、朋友圈进行开业活动造势，引流客户到店。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

小区扫楼专属物料 氛围打造 

对于开业活动来说，氛围非常重要。无论是店面的装饰布置，还是微信群、朋友圈的宣传造势，活动氛围越是浓烈，越是能让客户感受到优惠的力度，吸引客户的目光。既可以引流自然进店，也更容易促进前期的签单。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

AI家居赋能中心市场部为山东潍坊店开业活动专门设计了活动政策单页、易拉宝、合照牌、地贴、横幅、堆头等氛围物料，以及线上宣传推广海报，线上线下为开业活动宣传造势，营造隆重、喜庆的活动氛围。

多维支持 长期赋能 

针对门店设计师设计下单问题，AI家居总部同样提供设计培训老师驻点帮扶项目，从工地量尺，效果图制作到设计下单，售后处理等等，全方位培训赋能，指导酷家乐设计软件&CRM管理的操作方法，贯通流程，落实下单工作，助力门店设计师提高工作效率，提升订单转化率。

同时，AI家居CSP云服务团队，提供24小时全渠道对接服务，高效应对终端门店、客户的咨询，协助门店处理常见问题，指导安装服务，满足售前、售中、售后不同业务需要，为客户提供高效、高质量的服务。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

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落地有声是终端赋能的见证

经过了活动前期紧锣密鼓的筹备、宣传造势，以及意向客户的积累，在AI家居山东潍坊店2月26日开业活动当天，共邀约客户进店25户，签单19户。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

活动现场

为期20天的开业活动帮扶项目期间，一共邀约客户进店45户，成交29户，客户成交率达64.4%，共收款62.6W，预计合同金额107W+，为此次开业活动交出了亮眼的成绩单。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

在活动总结会上，动销部陈志宏老师指出：活动对于门店来说非常重要。通过此次开业活动，我们可以清楚的看到，活动能推动门店获客，大大提高客户成交率，而且能带动门店的工作氛围。因此，活动是长期性、常态化的，门店需要强化做活动的意识，紧跟公司总部“月月有活动”的步伐，通过活动带动门店销量。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

“有执行、有落地、有结果，目标明确。”是AI家居山东潍坊店尹总对此次开业活动帮扶项目的评价。对于如山东潍坊店类似的，从成品家具、装修，乃至异业转型升级，拥抱定制的门店比比皆是，缺乏行业经验、活动经验、运营经验者也不乏小数，但是凭借AI家居公司总部短时间的强力帮扶，持续性的运营支持赋能，都能够顺利转型升级，取得亮眼的成绩。我们相信，这是品牌的力量，产品的力量，也是AI家居终端赋能模式的力量！

点将出征 一战功成

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

赋能中心主动营销陈志宏

人物简介：

· 6年整装管理经验

· 终端帮扶场次70+，年均收款4000W+

· 擅长门店活动策划、销售设计赋能培训+实战提升

· 服务项目：单店爆破、多点爆破、楼盘拎包活动

· Top案例：河南开业活动，当天收款120W。南浔大客户转化，业绩提升100W。

(文章来源：AI家居公众号，侵删)