索菲亚，业内的大牌，更是少有的上市企业，而今天就来带大家深度探索一下索菲亚家居定制。索菲亚家居定制的增长实践，可分为三个阶段：上市前（2001-2010年）、上市至今（2011-2020）、未来（2021-未来）。

?上市前（2001-2010年）

表现：2001年成立，2008年实现营收2.02亿，2009年营收3.55亿，2010年营收增长到6.04亿元。

从业绩表现来看，索菲亚家居定制到2008年还只有2亿，而2010年却超过了6亿，说明第一阶段的增长，主要驱动力是外部因素，即代加工红利、国内定制衣柜红利、渠道红利以及品牌红利。

?上市至今（2011-2020）

表现：2011年营收刚超过10亿元；2020年营收83.53亿元。

在这期间，索菲亚家居定制第一个增长点是增加经销商和专卖店的数量，第二个增长点是延伸柜类产品，第三个增长点是进入橱柜市场，第四个增长点是进入木门市场，第五个增长点是增加客流量、提高转化率和提高客单价，第六个增长点是线上销售（电商、新零售、直播、短视频等）。

?未来（2021-未来）

在未来，渠道销售仍然会是索菲亚家居定制的第一大通路，近些年大宗业务比重有所提升，未来仍有进一步提升的空间。其次，线上渠道（新零售、短视频、直播）、家装、整装渠道仍有拓展空间，现有渠道存在下沉和店效提升的空间。