防疫松绑市场复苏，什么样的全屋定制品牌值得加盟？①

近期，防疫“新十条”发布，这意味着，全屋定制市场将在2023年迎来复苏。在疫情放开的大环境下，什么样的全屋定制品牌值得加盟呢？

根据有关人士预测，扛过三年疫情挑战的实力品牌将能率先取得修复与增长。因为实力品牌具备强大的抗风险能力，且在C端流量及客单值提升上具备优势，所以加盟这些品牌，可以在市场复苏的情况下，快速获得投资收益。

本期，就来推荐一波扛过三年疫情、实力强大、市场经验丰富的全屋定制品牌：欧派衣柜|高颜整家定制、索菲亚整家定制、志邦家居、金牌衣柜、皮阿诺家居、百得胜水漆衣柜 | 整家定制、卡诺亚整家定制、客来福整家定制（排名不分先后）

欧派衣柜|高颜整家定制是全屋定制行业的领先品牌，实力数一数二，品牌知名度也是家喻户晓。24年的高端定制经验，超2200亩生产运营基地，“娘娘”孙俪代言，实力强、市场经验足！

（图片来源：欧派集团官方，侵删）

在加盟门店盈利上，欧派欧派衣柜|高颜整家定制也是高盈利能力品牌，推出了行业里著名的“树根理论”和“双50理论”，倡导合作伙伴优先分享财富蛋糕，做到95%的经销商盈利，培育多位百万大商、千万大商甚至亿元大商。

在过去的三年疫情期间，欧派推出了两次“10亿补贴”：2020年5月，为了最大限度支持经销商缓解资金压力，欧派正式启动经销商10亿补贴“护航计划”；2022年3月28日再次启动护航计划，给予10亿免息授信资金赋能全国经销商。

无论是抗风险能力还是在困境中对经销商的帮扶力，欧派家居都是值得加盟的品牌！

索菲亚起源于法国，创立于1981年，于2011年在深交所成功上市，是行业内首家A股上市公司。索菲亚整家定制的产品包括衣柜、橱柜、书柜、电视柜等柜类定制，产品设计连续3年荣获德国IF设计大奖。

（图片来源：索菲亚官方，侵删）

对于经销商帮扶，索菲亚有45天高效建店系统、线上线下培训系统、线上电商引领系统、一条龙营销活动方案系统等。2020年疫情期间，索菲亚携手经销商累积直播场次近600场，电商引流客户占比超过40%。

2022年，索菲亚升级定制家战略以来，索菲亚单店营业额实现35%增长。接下来，索菲亚还将针对二次装修市场做布局，帮助经销商抢占商机、获取存量房时代的流量入口！

志邦家居品牌成立于1998年，是国内厨柜行业的先驱，于2017年6月30日在上交所A股上市。2019年1月，志邦家居正式签约周杰伦为品牌全新形象代言人。

（图片来源：志邦家居-公众号，侵删）

志邦家居的品牌实力十分强劲，5大生产基地，总面积1000+亩，产能保障可达100亿；200+研发团队，291项实用新型外观专利；产品包含入户空间、客厅、餐厅、厨房、卧室、儿童房、多功能房、阳台、卫浴9大空间。

在经销商帮扶上，2022年志邦家居开始提出并打造“超级邦”服务体系：提出认知升级、组织升级、服务标准升级、以及考核机制升级等四大维度，提升服务能力和影响力。为每一个用户提供优质的产品和周到的服务，以更专业、更快捷、更落地的多样化服务实现对合作伙伴的承诺。

“金牌衣柜”为金牌厨柜出品的高端衣柜定制品牌。实力上，金牌衣柜产品专业强，5重专业保障，10年品质保证；交付能力强，金牌衣柜建立五大专业生产基地，GIS信息化系统，实现高品质的产品交付；品牌势能强，金牌衣柜是A股主板上市企业。

（图片来源：金牌衣柜-公众号，侵删）

市场竞争力上，金牌衣柜采用厨衣木联合的有效举措，使得衣柜业务颇有成绩。衣柜店的家居顾问进入厨柜店协助，接待中，根据客户的预算配套推荐对应价位的衣柜，借助手机、平板等工具进行厨衣柜的搭配展示，接待完成后将客人引流至衣柜店，增加衣柜店客流量。近几年，金牌衣柜的增长速度超50%。2022年上半年，金牌衣柜业务收入3.64亿元，同比增长 32.01%

在终端市场的拓展上，金牌衣柜的做法十分有效。培训，包含新商、新品、单店、设计、销售提升、产品卖点等等；面对具体小区发起大促活动；定期举行内部年度工作、业绩在总结分析会议；金牌高能帮扶团等。

金牌衣柜的市场作战能力、抗风险能力，在行业内遥遥领先。根据战报，金牌衣柜某门店举办“抢奔驰、抢衣柜、抢免单”线上直播，在线人数高达1万人，线上拍定金160单，收定金60万。另外，西南大区曲靖单元的开业，以抽奔驰引流，配合有奖问答、砸金蛋等，厨衣木共签178单，收款200万。

皮阿诺家居定位中高端，于2017年登录深交所A股上市，连续入选“中国房地产开发企业500强首选供应商”，全国四大制造基地，年产能200+万套交付；聚焦橱衣门三大件+宅配。

（图片来源：皮阿诺家居-公众号，侵删）

皮阿诺的市场经验丰富，聚焦“超级收纳”，打造独特的产品竞争力；ACE高端店、标准店、时尚店三种门店形式，满足不同市场需求；8大引流增量、8+N促销节点铺排，让终端门店保持稳定的客源，同时提升订单量。

对于新商，皮阿诺推出365天运营跟踪帮扶计划，从新店业绩、试营业促销、开业策划，到门店薪酬制度、门店招聘、资源整合等，提供一年的跟踪帮扶。让新商也能快速成长。

2022年上海疫情期间，皮阿诺上海经销商在总部的帮扶下，做直播，重新梳理获客模式，获客量不减反增，8月比去年同期增长30%，在上海的家居圈里创造了奇迹。

百得胜不仅是一家以水漆定制柜墙门及成品家具为主的品牌，还是上市公司德尔未来旗下主营品牌。同时还是国家十环认证品牌、行业环保无醛团体标准主编单位。百得胜的门店超过1400+。

（图片来源：百得胜官网，侵删）

在市场竞争力上，百得胜开启水漆整家定制，3底2面72道纯水漆工艺，没有8大重金属伤害，实现全水漆工艺多材质互转定制，差异化的竞争优势，未百得胜获得了稳定的市场。

对待新商，百得胜提供一对一巡店指导、一对一新店开业帮扶、新商点对点帮扶，帮助新商顺利度过3个月适应磨合期。市场推广上，百得胜具有2000+场专业活动爆破经验，能够助力经销商订单业绩快速提升。

哪怕是疫情期间，百得胜经销商的业绩也十分可观。据了解，宜宾南溪百得胜总经理蒋小波的经营策略，这位创业者2018年签约百得胜，本来以为月业绩六七十万，但结果大大出乎意料，每个月超100万。2021年甚至有月份能够做到200万左右。

卡诺亚整家定制创立于2001年3月，产品体系涵盖5大基材、6大品类、7大风格、8大空间，涵盖衣柜、橱柜、木门、护墙、家具家品、家电。在产品的研发上，卡诺亚已荣获各类专利及著作权近100+项。

（图片来源：卡诺亚整家定制-公众号，侵删）

招商方面，卡诺亚发布“盈家”计划，帮扶涵盖招商、养商、扶商、富商等加盟商的整个成长过程，具体内容包括数字门店、1=N模式、快速建店、投资规划等，以一系列规范化的帮扶体系，实现厂商一体、合作共赢，通过这一新的招商战略，吸引了更多的经销商和加盟商。

卡诺亚全力开拓小区渠道，2021年1-5月销售额同比增长284%，通过“以点看面”的方式，通过山东冠县店作为范例，大力推动小区推广模式铺开，采用了“与业主合作，新房使用厂家产品，给予一定的装修优惠，但业主家要对外开放供人参观体验”的方式。

这种模式做到了以点带动面的效果，帮助经销商获得业绩增长。

客来福全屋定制是合肥客来福家居用品有限公司旗下的品牌，产品线涵盖卧室、书房、客厅等近100种产品。客来福已拥有华东新桥、华东瑶海、华南佛山、华东新站四大信息化、智能化生产基地，总生产面积近300亩。2021年7月，签约著名演员王丽坤为品牌形象代言人。

（图片来源：KLF客来福-公众号，侵删）

2022年，客来福全面进军高端水漆全屋定制，以高颜值、高品质、高性价比的“三高”产品特色走出差异化道路，依托“见木不见漆”的水漆工艺突显出木材的天然肌理感，用多款潮流花色满足人们的个性化家装需求。客来福水漆产品以0醛添加 0苯添加为基础条件，受到了消费者的欢迎。

在门店运营上，客来福会把经销商当成共同成长的伙伴，与经销商共同商讨门店的升级、产品的更新换代、市场的新需求跟踪，并在交流中提出相应的解决的方案，为门店的优质营销开拓新路，从而帮助经销商在疫情反复的2022年取得业绩增长。