家居企业2020，“小而精”之道能否创出大发展？
2022-01-14 17:07
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渠道作为拉动业绩增长的重要途径，一直是家居、建材、家装等泛家居行业关注的焦点。家居企业在望向2022年时，如何挖掘新的需求增长引擎，找到行业下一个增长点的心情也显得尤为迫切。
由于过往依赖大宗业务所带来的连锁反应，以及市场的不确定性，家居企业不得不开始思考多渠道、多品类的拓展。而以消费者最后一公里的流量触达端——社区渠道，渐重回各家企业的视野中。
贴近用户群体，走“小而精”路线
曾几何时，家居企业背靠地产巨头布局的工程渠道，是企业拉动业绩增长的重要利器。以2020年为例，欧派、索菲亚的大宗业务占比近20%；好莱客接近30%；皮阿诺占比59.26%。
相较而言，体量偏小、强调社交、服务等属性的家居社区店显然并非主流。
创业者投资费用低，综合要求能力较高
据《2019年年度家居建材经销商数据报告》显示，品牌加盟建店在31万-50万元的投资额度占比为28.14%，这个投资额一度成为创业者的主流共识。
相较传统的经销商加盟模式，这些走“小而精”路线的社区店是否会相对“友好”些？
