定制家具因其个性化、可定制的特征，近年来在家居定制行业内异军突起，收获了大批用户群体的喜爱。然而伴随着定制市场红利期消退，以及受疫情影响，定制家居行业整体降速明显，大家居生态圈正在发生激烈的变革。在此情况下，欧铂丽轻奢定制在综合当下“Me”世代对家的需求，走“轻奢”这一差异化道路，积极拥抱年轻人，实行年轻化营销策略，以谋求细分市场冠军。

(图片来源：欧铂丽家居定制官网，侵删)

跨次元IP助力品牌年轻化

在《2019 Z世代消费力白皮书》中显示，90后年轻消费群体逐渐成为消费主力军。在此趋势下，家居定制品牌开始拥抱年轻人，不断更新自身的年轻化营销战略，但怎样的玩法才能真正吸引并引爆“Me”世代注意力？欧铂丽的品牌IP形象营销，给出了答案。2022开春元年，欧铂丽“小狸”IP重磅上线，以萌趣可爱的二次元卡通形象吸引了众多消费者关注。“小狸”IP的设计是欧铂丽从“Me”世代的生活态度、消费方式、时尚偏好等多个角度考量，最终呈现出的形象也正是品牌个性化、时尚化、年轻化的深刻表达。借助“小狸”IP衍生的表情包、虚拟直播等，欧铂丽以一系列的营销组合拳，强化品牌年轻化印象，激活品牌认知新方式。

虚拟直播赋能品牌IP

虚拟IP盛行，离不开AR虚实交互技术，在强技术的支持下，虚拟IP除了承担营造品牌年轻化形象的功能外，还可以在多个方面为品牌赋能，比如说近年来大热的虚拟直播。新鲜有趣的直播形式，推动了直播电商行业的革新，也为消费者提供多样化和有趣的直播体验。近期，欧铂丽携手二次元代言人小狸，以#开门送福狸#为主题进行跨次元虚拟直播，通过全新AR黑科技给广大年轻用户架构了一个“超现实”的直播场景，让用户在与小狸有趣、好玩的直播互动中体验产品魅力，享受沉浸式家居体验。

加快数字化营销布局

“没有永远年轻的消费者，但用户永远年轻”，年轻化营销一直是品牌营销圈的主流命题，而借助数字化营销可以为品牌与用户间搭建起更为精准、直接的沟通桥梁，加快品牌年轻化升级。疫情期间，数字化浪潮全面席卷开来，为迎合“Me”世代人群需求，欧铂丽全面布局线上渠道，发力短视频平台，利用直播和短视频快速获得大量曝光，进一步抢占流量红利，扩大了品牌内容的传播范围和传播效果。深度植入热门综艺，并携手明星达人，打造场景化直播，将“我的家，我的style”的家居态度传达给更多用户，提升品牌知名度。

(图片来源：欧铂丽家居定制官网，侵删)

对家居定制行业而言，年轻化、潮酷化趋势将愈演愈烈。品牌建设如果不能迎合年轻消费群体，终将被市场淘汰。如何与处于新环境中的用户建立更好的联系，实现品牌年轻化的精准营销，欧铂丽交出了一份满意的答卷。

(文章来源：欧铂丽家居定制官网，侵删)