观察：全屋定制发展趋势三大预测

全屋定制是集家居设计、定制及安装等服务为一体的家居定制解决方案，凭借着简化装修流程、装修预算可控、家居空间最大化利用、满足个性化需求等优势，成为了家居消费领域中快速增长口。

在家居建材版图中，定制家居市场规模近几年增速始终保持在20%以上，而且在资本市场上凭借9家上市公司占据重要市场份额，龙头企业年营收已过200亿。

(图片来源：九家企业年报、奥维云网整理，侵删)

随着入局企业的不断增多，市场竞争必将越来越激烈，那未来全屋定制将何去何从？行业将有什么样发展趋势？

趋势一：整装不停，跨界不止

定制家居行业从全屋定制到整装的发展，归根到底是源于客户和企业的双向需求。

从消费者角度看，单品类定制家居到全屋定制的发展，再向整装的进阶，符合消费者基本消费逻辑，既要实现家居的个性化、家居风格的定制，又要实现对软装硬装施工等的管控、一站式装修的需求。

从企业角度看，全屋定制到整装的转变不仅能够获得更多流量入口，还能提升客单价、增厚利润，抢占更多市场份额。

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为了满足客户多元化需求，同时丰富自身产品与服务矩阵，定制家居企业一直在跨界融合。比如我乐家居与老板电器在终端联盟，实现客户资源的共享。比如好莱客与美克家居旗下品牌Markor Light 联合开发产品“潮家三部曲”，即“新潮家·新厨房·新空间”，吸引了不少趋势媒体和人气潮咖的关注。比如诗尼曼与晚安家居、华为、美的、大自然等多家品牌实现供应链整合，保障整家定制一体化。再比如圣象集团、圣象家居、与名匠家装通过战略协议实现全方位紧密链接。

趋势二：生产数字化，消费年轻化

全屋定制解决了消费者个性化私人订制的需求，但也给全屋定制企业的生产端提出了更高的挑战，如何实现标品与非标品的柔性生产，如何缩短从设计到生产到安装的时间，是全屋定制企业面临的最大问题。

目前，生产数字化是解决这个问题重要的解决方式，各大企业均有所布局，比如欧派AI工厂、索菲亚4.0数智工厂等。

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消费端，85后、90后也逐渐成为了全屋定制家居的主力消费群体，00后一代也将到来。年轻消费者越来越追求品质和个性，愿意为高品质、个性化产品或服务支付溢价。

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趋势三：绿色是底线，设计是生命线

绿色、环保一直是家装客户的重要关注点，国家环保政策也在不断提升对全屋定制企业的环保要求。

目前，各全屋定制企业都在研发推广无醛、抗菌、防霉、净味等产品，绿色环保已经成为全屋定制产品最基本的要求。

在满足环保要求之后，设计、颜值成为了打动客户的关键点。在产品同质化的当下，设计成为了体现品牌核心竞争力的重要元素。如何通过设计语言，以风格、布局、细节等直击不同圈层消费者的痛点，满足消费者对家空间的无限憧憬，是定制家居企业未来发展的必答题。

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未来，随着城镇化的推进、居民收入水平的提升、房地产行业平稳健康发展、消费者多样化个性化需求的增长等，全屋定制行业将进入新的稳健发展阶段。整装布局、跨界融合、数字化升级、绿色产品研发、高颜值产品打造等将成为全屋定制企业提升实力、塑造品牌的重要发力点。

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