“时刻保持'决赛在即'的清醒与警觉，实现梦想的同时带领一帮人走得更远。”——程志龙

人物丨程志龙

Q：创业有道、成功有法，欢迎全国AI家居家人来到第十六期AI创业者说现场，今天我们邀请到的嘉宾是一位返场大咖，他就是浙江杭州的程志龙程总！欢迎程总！

程志龙：大家好，我是AI家居经商体系成员程志龙，很高兴再次见到大家！

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：程总，在大环境相对紧张的情况下，您从成品转定制加盟AI家居也才一年，就能全面升级扩店，底气在哪里？

程志龙：大环境确实比以前紧张一点，但是定制家居依然是建材行业的大趋势，客户需求非常大。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

从成品转定制加盟AI家居这一年，我最大的底气就是，AI家居平台搭建的大后台·强中台·小前端，它给了我核心竞争力，强大的数字化体系支撑，让我从围绕铺货转向围着客户转，深挖自身，建立数据触点，完善营销体系，真正拿下终端客户市场。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：程总，深耕超40个小区楼盘，您是如何做到的？

程志龙：这个是我们前期花大量时间考察并走访收到的成效，我们会根据每个小区的定位、价格、风格、规模、户数、开发公司、物业公司、开盘日期、销售情况、交房日期、业主群体类型、预计装修时间等，制定非常针对性的小区推广策略，并进行相应的套餐曝光。

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跟你说，这个调研是个很细致、很庞大的活，单纯方式就分两种，直接和间接。直接调研，就是我们店铺的工作人员深入小区，做地推，做品牌曝光。间隔调研，我启用的是异业合作的资源与关系。这块的工作量真的非常大，但是做好了，也受益无穷。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：这就叫“磨刀不误砍柴工”，基于实际的大数据采集，才能做到精准出击！与超20家装企达成深度合作，程总您又是如何做到的？

程志龙：首先，得益于我这十几年的行业经历，日积月累的认识了不少装企的老板和设计师，圈子就那么大是吧，合作的基础是信任，彼此信任就很容易打开渠道，最终把基数越做越大。

跟我们合作的装企都是口碑很好的品牌，比如圣都装饰、东易日盛等，我们相信，“定制+装企”是一种联赢新模式，有助于我们入局整装赛道，抢占整家拎包制高点，满足消费者“装修一个家”的核心诉求！

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：这应该就是强者之间的互相吸引和认同！除了装企，听说您还与10多个品牌每月举办联盟活动，一年左右就拥有5000+铁杆潜在客户，产生这么大成效的原因是什么？

程志龙：联盟活动成果丰硕，一方面得益于诺贝尔瓷砖、恒洁卫浴、火星人集成灶等合作伙伴的通力合作，让我们产生了非常有效的合作杠杆。另一方我觉得是，异业联盟不仅能给消费者带来更多的实惠，还能让消费者收获更多的惊喜，而且这份惊喜是超乎预期的价值惊喜。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

异业联盟还让我学会了让利，懂得利他，与他人分享，互惠共赢！哈哈我这算是格局打开了吗？

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：哈哈哈，必须算！程总，您这实力真的全是硬核数据支撑啊，听说315落地爆破中您的营业额破100万！具体是如何操盘并达成的？

程志龙：说是一场活动，其实耗费了快2个月的时间，我们还特意请了总部的营销导师陈朝鹏老师亲临现场策划指导，并督促我们每日完成相应的任务指标。

除了搭乘总部工厂活动力度与政策的便车，其实还得益于长期积累的客户资源，这次活动就是一个让利通道，把刚好有装修需求的客户激活了，然后订单的成功率相对算高。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：“没有困难的工作，只有勇敢的设计师”，您是怎么理解？

程志龙：定制行业要求我们不仅仅是提供产品那么简单，而且要对每一个客户提供一整套的家居定制方案，所以它的工作量不会那么轻松，所以热爱这个行业的设计师就显得非常重要，客户的成交取决于设计师，其持之以恒的专业与付出是核心所在。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：对于更好地做好AI家居，您有什么短/长期规划？

程志龙：没有特别具体的短长期规划，就是按照现有的节奏做好每一天吧，给团队人员做好销售和设计培训，让我们更加专业，除了把渠道做好，还把每一天的工作状态调整好，用不被打败的激情去谈成每一单。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：好的，感谢程总本次的心得分享，希望下一次程总能给我们AI家居家人带来更加精彩的分享，您还有什么话想对青年创业者说的吗？

程志龙：时刻保持“决赛在即”的清醒与警觉，实现梦想的同时带领一帮人走得更远。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

小本创业AI家居，是未来，也是触手可及的现在！欢迎与有相同梦想的您同行……

(文章来源：AI家居供稿，侵删)